深度營銷

第一章深度營銷概述
引子中國彩電業(yè)
一.產(chǎn)品和營銷策略上差別化能力低
二.營銷管理職能存在許多缺陷
三.核心競爭力較弱
第一節(jié)深度營銷提出的歷史背景
第二節(jié)深度營銷的內(nèi)涵及相關(guān)概念
一.深度營銷——基于整體競爭戰(zhàn)略的營銷觀
二.深度營銷的基本要素
三.深度營銷需要培育的組織能力
四.深度營銷涉及的相關(guān)領(lǐng)域
第二章深度營銷的基礎(chǔ)——有效的企業(yè)
整體競爭戰(zhàn)略
引子透視宜家
一.瑞典的侵略才剛剛開始
二.讓顧客明白得越多越好
三.分析
第一節(jié)企業(yè)不同層次的戰(zhàn)略
一.網(wǎng)絡(luò)層次戰(zhàn)略
二.公司層次戰(zhàn)略
三.業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略
四.職能戰(zhàn)略
五.經(jīng)營運作戰(zhàn)略
六.戰(zhàn)略制定工作的統(tǒng)一
第二節(jié)深度營銷——從企業(yè)整體戰(zhàn)略的角度
思考企業(yè)的營銷戰(zhàn)略
一.價值鏈的基本概念
二.價值鏈管理及其傳統(tǒng)觀念與誤區(qū)
三.價值鏈管理的最新發(fā)展
四.價值鏈管理的戰(zhàn)略應(yīng)用
第三節(jié)市場營銷職能部門地位的演變及其
在深度營銷中的作用
案例分析宜家在中國的競爭
第三章深度營銷和營銷價值鏈
引子飛利浦照明與經(jīng)銷商的渠道主導(dǎo)權(quán)之爭
第一節(jié)營銷價值鏈
一.如何在營銷價值鏈中取得支配地位
二.營銷價值鏈中的成員及角色定位
三.營銷價值鏈管理中的困惑與誤區(qū)
四.營銷價值鏈的一般管理原則
第二節(jié)如何決勝終端
一.企業(yè)對終端工作人員的管理
二.終端工作人員對零售終端網(wǎng)絡(luò)的管理
案例分析TCL終端制勝
德隆的產(chǎn)業(yè)整合之路
第四章服務(wù)核心客戶,建設(shè)客戶顧問隊伍
引子卡特彼勒——為經(jīng)銷商服務(wù)
第一節(jié)傳統(tǒng)銷售人員管理的內(nèi)容與存在的問題
一.推銷員管理的主要內(nèi)容
二.當(dāng)前企業(yè)營銷人才建設(shè)中存在的問題
三.一般解決辦法
第二節(jié)建設(shè)客戶顧問隊伍,為經(jīng)銷商和終端服務(wù)
一.建設(shè)客戶顧問隊伍的必要性
二.企業(yè)與經(jīng)銷商之間的目標(biāo)錯位
三.服務(wù)經(jīng)銷商,建設(shè)經(jīng)銷商團(tuán)隊
第三節(jié)客戶顧問隊伍的日常管理
一.深度營銷模式的導(dǎo)入促使?fàn)I銷隊伍職業(yè)化和知識化
二.營銷人員日常管理
三.隊伍培養(yǎng)與團(tuán)隊建設(shè)的一些建議
案例分析寶潔模式——助銷理念成功典范
第五章深度營銷的策略組合
引子斯沃琪的產(chǎn)品金字塔型企業(yè)設(shè)計
第一節(jié)營銷策略組合的最新發(fā)展：從4P到4R
一.4P——經(jīng)典的營銷理論
二.4C理論取代4P步入現(xiàn)代
三.營銷理論的最新進(jìn)展——4R理論
第二節(jié)深度營銷下的動態(tài)策略組合
一.深度營銷的產(chǎn)品策略
二.深度營銷的渠道策略
三.深度營銷的動態(tài)策略組合
第三節(jié)基于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的促銷管理思考
一.促銷管理中的問題
二.促銷策略與企業(yè)營銷戰(zhàn)略相連接
案例分析卡西歐綠城專賣促銷企劃案
第六章深度營銷的導(dǎo)入模式
引子深度營銷在飼料企業(yè)競爭中的運用
一.飼料營銷中的現(xiàn)實困境
二.基于深度營銷思想重新確立競爭戰(zhàn)略
三.深度營銷模式的具體實施
四.總結(jié)與啟示
第一節(jié)深度營銷的一般導(dǎo)入流程
一.深度營銷的基本要素
二.深度營銷的五大原則
第二節(jié)深度營銷在工業(yè)品營銷中的模式探索
一.工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)為什么要建立分銷體系
二.選擇雙渠道戰(zhàn)略
三.如何構(gòu)筑工業(yè)品企業(yè)的分銷體系
案例分析蘇泊爾的深度分銷
蘇泊爾深度分銷計劃指導(dǎo)材料
第七章戰(zhàn)略營銷
引子李維斯公司的牛仔褲戰(zhàn)略
第一節(jié)戰(zhàn)略營銷概述
一.戰(zhàn)略營銷概念
二.戰(zhàn)略營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別
三.戰(zhàn)略營銷的特點
第二節(jié)戰(zhàn)略營銷的主要內(nèi)容
一.戰(zhàn)略營銷的模式
二.戰(zhàn)略營銷的核心
三.戰(zhàn)略營銷的基本策略——4P的組合決策
四.戰(zhàn)略營銷的軟策略——4I營銷
第三節(jié)戰(zhàn)略營銷的過程
第四節(jié)戰(zhàn)略營銷的環(huán)境分析
一.戰(zhàn)略營銷的市場信息分析
二.SWOT分析
三.長城GW—GX9000B市場SWOT分析
第五節(jié)營銷戰(zhàn)略的制定
一.產(chǎn)品—市場戰(zhàn)略
二.產(chǎn)品戰(zhàn)略
三.競爭戰(zhàn)略
四.優(yōu)勢／劣勢和機(jī)會／威脅(SWOT)的營銷戰(zhàn)略原則
第六節(jié)戰(zhàn)略營銷的組織與管理
一.戰(zhàn)略營銷的組織
二.戰(zhàn)略營銷管理
案例分析海爾從產(chǎn)品促銷到戰(zhàn)略營銷
伊利戰(zhàn)略營銷“五步曲”
第八章整合營銷
引子心力源源電子有限公司
第一節(jié)整合營銷概述
一.整合營銷的含義
二.整合營銷的內(nèi)涵
三.整合營銷的理論體系
四.整合營銷的優(yōu)勢
第二節(jié)整合營銷的價值分析
一.價值判定
二.價值系統(tǒng)
三.價值驅(qū)動因素
第三節(jié)整合營銷的系統(tǒng)思考
第四節(jié)整合營銷的主要內(nèi)容
第五節(jié)整合營銷的具體實施
一.營銷觀念的整合
二.營銷手段的整合
三.營銷戰(zhàn)略的整合
四.產(chǎn)品市場整合
五.營銷傳播的整合
六.網(wǎng)絡(luò)的整合
七.消費者的整合
八.服務(wù)的整合
第六節(jié)整合營銷的執(zhí)行
一.影響整合營銷執(zhí)行的因素
二.整合營銷執(zhí)行過程
三.IBM執(zhí)行整合營銷的過程及結(jié)果評價
案例分析HP：創(chuàng)造整合營銷的奇跡
稀世寶礦泉水的整合營銷
可口可樂對部分分銷體系的整合
第九章戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟
引子小天鵝全自動洗衣機(jī)
第一節(jié)戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟概述
一.戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟的含義
二.戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟興起的原因
三.實現(xiàn)戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟的基本條件
第二節(jié)戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟的價值鏈分析
第三節(jié)戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟的實現(xiàn)途徑
第四節(jié)戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟的組織形式
第五節(jié)國際戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟——走向世界的深度營銷
一.國際戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟概述
二.跨國戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟對我國企業(yè)的啟示
案例分析可口可樂戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟的歷程
朝華數(shù)碼與李寧共同締造“運動數(shù)碼
盟軍”
參考書目