如何成為造雨人：50條搞定顧客的成功秘訣

開(kāi)場(chǎng)白
一、 造雨人守則
二、 為什么顧客要和我們做生意？
三、 遵從行銷(xiāo)的第一戒律
四、 顧客才不在乎你呢
五、 商業(yè)拜訪前后先備妥計(jì)劃
六、 到有大魚(yú)的地方釣魚(yú)
七、 “秀”錢(qián)給他們看
八、 地震也不管
九、 銷(xiāo)售必勝絕技（一）
十、 挑餐廳最舒服的椅子坐
十一、 在銷(xiāo)褒會(huì)面時(shí)千萬(wàn)別喝咖啡
十二、 午餐約會(huì)不是去吃午餐的
十三、 襯衫口袋里別放筆
十四、 銷(xiāo)售必勝絕技（二）
十五、 造雨人把顧客的異議變?yōu)楣餐繕?biāo)
十六、 把現(xiàn)在的工作變成下一件工作的起點(diǎn)
十七、 將每一個(gè)人都視為潛在客戶
十八、 注意最明顯的成交信號(hào)
十九、 銷(xiāo)售必勝絕技（三）
二十、 每天盡可能地回電
二十一、 了解交易成功的算式
二十二、 小心時(shí)間和區(qū)域管理的迷思
二十三、 品酒會(huì)前先嘗酒
二十四、 敢當(dāng)傻瓜
二十五、 始終作投資回報(bào)分析
二十六、 別忘記：每個(gè)人都有關(guān)系
二十七、 聽(tīng)出話中話
二十八、 “洋蔥化”的目的
二十九、 不想知道答案，就不要提問(wèn)題
三十、 沒(méi)有開(kāi)會(huì)
三十一、 報(bào)告像作秀，拍案才有錢(qián)
三十二、 對(duì)保姆的忠告
三十三、 銷(xiāo)售必勝絕技（四）
三十四、 施與取
三十五、 周五下午的銷(xiāo)售
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