如何成為造雨人：50條搞定顧客的成功秘訣

開場白
一、 造雨人守則
二、 為什么顧客要和我們做生意？
三、 遵從行銷的第一戒律
四、 顧客才不在乎你呢
五、 商業(yè)拜訪前后先備妥計劃
六、 到有大魚的地方釣魚
七、 “秀”錢給他們看
八、 地震也不管
九、 銷售必勝絕技（一）
十、 挑餐廳最舒服的椅子坐
十一、 在銷褒會面時千萬別喝咖啡
十二、 午餐約會不是去吃午餐的
十三、 襯衫口袋里別放筆
十四、 銷售必勝絕技（二）
十五、 造雨人把顧客的異議變?yōu)楣餐繕?br />十六、 把現(xiàn)在的工作變成下一件工作的起點
十七、 將每一個人都視為潛在客戶
十八、 注意最明顯的成交信號
十九、 銷售必勝絕技（三）
二十、 每天盡可能地回電
二十一、 了解交易成功的算式
二十二、 小心時間和區(qū)域管理的迷思
二十三、 品酒會前先嘗酒
二十四、 敢當(dāng)傻瓜
二十五、 始終作投資回報分析
二十六、 別忘記：每個人都有關(guān)系
二十七、 聽出話中話
二十八、 “洋蔥化”的目的
二十九、 不想知道答案，就不要提問題
三十、 沒有開會
三十一、 報告像作秀，拍案才有錢
三十二、 對保姆的忠告
三十三、 銷售必勝絕技（四）
三十四、 施與取
三十五、 周五下午的銷售
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