市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

第一篇市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理
第一章市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概論
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
【重點(diǎn)難點(diǎn)】
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】
第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象和內(nèi)容
第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變
【個(gè)案分析】
【關(guān)鍵名詞】
【討論與思考】
第二章市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
【重點(diǎn)難點(diǎn)】
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】
第一節(jié)企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的關(guān)系
第二節(jié)宏觀環(huán)境
第三節(jié)微觀環(huán)境
【個(gè)案分析】
【關(guān)鍵名詞】
【討論與思考】
第三章購(gòu)買者行為
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
【重點(diǎn)難點(diǎn)】
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】
第一節(jié)消費(fèi)者購(gòu)買行為
第二節(jié)組織市場(chǎng)和購(gòu)買者行為
【個(gè)案分析】
【關(guān)鍵名詞】


【討論與思考】
第四章市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
【重點(diǎn)難點(diǎn)】
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】
第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)研
第二節(jié)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
【個(gè)案分析】
【關(guān)鍵名詞】
【討論與思考】
第五章市場(chǎng)細(xì)分.目標(biāo)營(yíng)銷和市場(chǎng)定位
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
【重點(diǎn)難點(diǎn)】
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】
第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分
第二節(jié)目標(biāo)營(yíng)銷
第三節(jié)市場(chǎng)定位
【個(gè)案分析】
【關(guān)鍵名詞】
【討論與思考】
第六章技能訓(xùn)練
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
【重點(diǎn)難點(diǎn)】
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】
案例一萬(wàn)客隆公司在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略
案例二TCL集團(tuán)的農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)
案例三丹尼斯是如何成為鄭州零售商業(yè)主流的
案例四“椰風(fēng)”羊胎素的營(yíng)銷方案分析
第二篇市場(chǎng)營(yíng)銷策略
第七章產(chǎn)品策略
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】


【重點(diǎn)難點(diǎn)】
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】
第一節(jié)產(chǎn)品與品牌
第二節(jié)服務(wù)策略
第三節(jié)產(chǎn)品組合策略
第四節(jié)產(chǎn)品生命周期理論
第五節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)策略
【個(gè)案分析】
【關(guān)鍵名詞】
【討論與思考】
第八章價(jià)格策略
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
【重點(diǎn)難點(diǎn)】
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】
第一節(jié)影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素
第二節(jié)產(chǎn)品定價(jià)的主要方法
第三節(jié)定價(jià)的技巧
第四節(jié)價(jià)格調(diào)整策略
【個(gè)案分析】
【關(guān)鍵名詞】
【討論與思考】
第九章分銷策略
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
【重點(diǎn)難點(diǎn)】
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】
第一節(jié)分銷渠道的作用和類型
第二節(jié)中間商的種類
第三節(jié)管理營(yíng)銷渠道
【個(gè)案分析】
【關(guān)鍵名詞】
【討論與思考】
第十章促銷策略
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
【重點(diǎn)難點(diǎn)】
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】
第一節(jié)促銷與促銷組合


第二節(jié)人員推銷
第三節(jié)廣告策略
第四節(jié)公共關(guān)系
第五節(jié)營(yíng)業(yè)推廣
【個(gè)案分析】
【關(guān)鍵名詞】
【討論與思考】
第十一章技能訓(xùn)練
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
【重點(diǎn)難點(diǎn)】
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】
案例一“無(wú)聲小狗”牌豬皮便鞋在不同生命周期的營(yíng)銷策略
案例二豐田占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)
案例三凱蒂·凱爾學(xué)習(xí)中心
第三篇市場(chǎng)營(yíng)銷管理
第十二章市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)策略
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
【重點(diǎn)難點(diǎn)】
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】
第一節(jié)競(jìng)爭(zhēng)者分析
第二節(jié)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位及競(jìng)爭(zhēng)策略
【個(gè)案分析】
【關(guān)鍵名詞】
【討論與思考】
第十三章營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷決策
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
【重點(diǎn)難點(diǎn)】
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】
第一節(jié)營(yíng)銷策劃
第二節(jié)營(yíng)銷決策
【個(gè)案分析】
【關(guān)鍵名詞】


【討論與思考】
第十四章技能訓(xùn)練
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
【重點(diǎn)難點(diǎn)】
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】
案例一大眼睛讓消費(fèi)者的眼睛亮起來(lái)——稀世寶整合營(yíng)銷策劃
案例二第一山上的第一品牌——波司登羽絨服登泰山策劃
第四篇國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷
第十五章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
【重點(diǎn)難點(diǎn)】
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】
第一節(jié)國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境
第二節(jié)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式
第三節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷策略
【個(gè)案分析】
【關(guān)鍵名詞】
【討論與思考】
第十六章技能訓(xùn)練
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
【重點(diǎn)難點(diǎn)】
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】
案例一哈迪斯?fàn)I銷在韓國(guó)
案例二JC潘尼
參考文獻(xiàn)