郵購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)：用創(chuàng)意締造營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)

    前言：
   挑戰(zhàn)真理——致本書(shū)讀者
   推薦語(yǔ)：
   企業(yè)需要怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策劃
    上篇 思維再造
   第一章 脫下你的舊衣裳
    一 思考行銷(xiāo)：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不相信眼淚
    行銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段
    生產(chǎn)導(dǎo)向
    銷(xiāo)售導(dǎo)向
    顧客導(dǎo)向
    競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向
    今日商界，競(jìng)爭(zhēng)正酣
    我們處于前沿
    二 思考商戰(zhàn)：誤人子弟的“真理”
    戰(zhàn)爭(zhēng)故事：英軍是如何被華盛頓打敗的
    IBM的兩次失敗：計(jì)算機(jī)行業(yè)中的老大也有跌蛟的時(shí)候
    脫下你的舊衣裳：觀念需要革命
    三 五大誤區(qū)
    戰(zhàn)略不等于目標(biāo)
    戰(zhàn)略有一個(gè)，戰(zhàn)術(shù)有多個(gè)
    戰(zhàn)術(shù)配合戰(zhàn)略
    與目的不相關(guān)的事沒(méi)用
    只要功夫深，鐵杵磨成針
   第二章 全新的概念
    一 戰(zhàn)術(shù)三大特色
    標(biāo)新立異：與競(jìng)爭(zhēng)者相差異
    投其所好：從顧客認(rèn)知出發(fā)
    針針見(jiàn)血：必須尖銳
    二 戰(zhàn)略三大特色
    因果一致：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)并行不悖
    行動(dòng)一致：戰(zhàn)略各方面相行不悖
    前后一致：戰(zhàn)略不能朝令夕改
    中篇 戰(zhàn)術(shù)重態(tài)
   第三章 置身前線(xiàn)
    一 走出象牙塔
    機(jī)遇洞開(kāi)
    方寸之地
    開(kāi)放的心
    重視第一印象
    細(xì)心觀察
    二 發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)
    再談戰(zhàn)術(shù)
    鐵律無(wú)情
   第四章 注意趨勢(shì)
    一 假象·現(xiàn)實(shí)·趨勢(shì)
    二 預(yù)測(cè)·末來(lái)·趨勢(shì)
    危險(xiǎn)的預(yù)測(cè)
    對(duì)手的行動(dòng)難以預(yù)測(cè)
    發(fā)展難以預(yù)測(cè)
    利用趨勢(shì)
    三 時(shí)尚·現(xiàn)實(shí)·趨勢(shì)
    四“英雄”新解
   第五章 并敵一向千里殺將
    一 集中：戰(zhàn)爭(zhēng)的不二法門(mén)
    約米尼發(fā)現(xiàn)了什么？
    目標(biāo)的集中
    兵力的集中
    集中與勝利
    分散與失敗
    二 商戰(zhàn)鐵律
    看透商戰(zhàn)
    鐵律顯靈：百事可樂(lè)放棄快餐店
    并敵一向，千里殺將
    集中與逆思考行銷(xiāo)
    三 多元化·分散·擴(kuò)張
    布滿(mǎn)鮮花的陷阱
    “FACE”和“九井”的教訓(xùn)
    成功的多元化
    四 品牌延伸·分散·發(fā)展
    多多益善對(duì)嗎？
    節(jié)約很重要嗎？
    物盡其用對(duì)嗎？
    品牌延伸可以成功嗎？
    五 集中焦點(diǎn)的威力
   第六章 戰(zhàn)術(shù)重整
    一 刻舟求劍者戒
    產(chǎn)品中心的后遺癥
    顧客導(dǎo)向的誤區(qū)
    正視競(jìng)爭(zhēng)
    二 自知者明
    市場(chǎng)老大
    追擊者
    挑戰(zhàn)者
    尋位者
    三 戰(zhàn)術(shù)集錦：十大戰(zhàn)法
    衛(wèi)冕之戰(zhàn)：凌駕一切
    1.自我攻擊
    2.唯我獨(dú)尊
    攻擊之戰(zhàn)：攻心為上
    1.專(zhuān)尋弱點(diǎn)
    2.縮小焦點(diǎn)
    突擊之戰(zhàn)：出奇制勝
    1.攻其不備
    2.兵貴神速
    3.乘勝追擊
    游擊之戰(zhàn)：善變者勝
    1.占山為王
    2.靈活機(jī)動(dòng)
    3走為上策
    四 三大絕招：
    高價(jià)致勝
    低價(jià)致勝
    差異致勝
    五 觀念撬開(kāi)市場(chǎng)
    下篇 鷹擊長(zhǎng)空
   第七章 運(yùn)籌帷幄
    一 改變名稱(chēng)
    初識(shí)名稱(chēng)
    名正言順
    牌子產(chǎn)品誰(shuí)重要
    二 改變產(chǎn)品
    笑談產(chǎn)品
    產(chǎn)品與戰(zhàn)略
    三 改變價(jià)格
    價(jià)格略解
    改變價(jià)格
    價(jià)格定位戰(zhàn)
   第八章 沙場(chǎng)決戰(zhàn)
    一 調(diào)兵遣將
    說(shuō)理有術(shù)，取得領(lǐng)導(dǎo)權(quán)
    賺錢(qián)的資本
    組建鐵軍
    二 首戰(zhàn)務(wù)勝
    兩種進(jìn)軍模式
    首戰(zhàn)務(wù)勝四法
    三 鏖戰(zhàn)五大法寶
    靠前指揮
    強(qiáng)化成功
    統(tǒng)一指揮
    集中火力
    統(tǒng)籌合作
    四 進(jìn)攻、進(jìn)攻、再進(jìn)攻
    五 TOBENO.1（成為第一）