郵購營銷：用創(chuàng)意締造營銷佳績

    前言：
   挑戰(zhàn)真理——致本書讀者
   推薦語：
   企業(yè)需要怎樣的營銷策劃
    上篇 思維再造
   第一章 脫下你的舊衣裳
    一 思考行銷：市場經(jīng)濟不相信眼淚
    行銷發(fā)展的四個階段
    生產(chǎn)導向
    銷售導向
    顧客導向
    競爭導向
    今日商界，競爭正酣
    我們處于前沿
    二 思考商戰(zhàn)：誤人子弟的“真理”
    戰(zhàn)爭故事：英軍是如何被華盛頓打敗的
    IBM的兩次失?。河嬎銠C行業(yè)中的老大也有跌蛟的時候
    脫下你的舊衣裳：觀念需要革命
    三 五大誤區(qū)
    戰(zhàn)略不等于目標
    戰(zhàn)略有一個，戰(zhàn)術有多個
    戰(zhàn)術配合戰(zhàn)略
    與目的不相關的事沒用
    只要功夫深，鐵杵磨成針
   第二章 全新的概念
    一 戰(zhàn)術三大特色
    標新立異：與競爭者相差異
    投其所好：從顧客認知出發(fā)
    針針見血：必須尖銳
    二 戰(zhàn)略三大特色
    因果一致：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術并行不悖
    行動一致：戰(zhàn)略各方面相行不悖
    前后一致：戰(zhàn)略不能朝令夕改
    中篇 戰(zhàn)術重態(tài)
   第三章 置身前線
    一 走出象牙塔
    機遇洞開
    方寸之地
    開放的心
    重視第一印象
    細心觀察
    二 發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)術
    再談戰(zhàn)術
    鐵律無情
   第四章 注意趨勢
    一 假象·現(xiàn)實·趨勢
    二 預測·末來·趨勢
    危險的預測
    對手的行動難以預測
    發(fā)展難以預測
    利用趨勢
    三 時尚·現(xiàn)實·趨勢
    四“英雄”新解
   第五章 并敵一向千里殺將
    一 集中：戰(zhàn)爭的不二法門
    約米尼發(fā)現(xiàn)了什么？
    目標的集中
    兵力的集中
    集中與勝利
    分散與失敗
    二 商戰(zhàn)鐵律
    看透商戰(zhàn)
    鐵律顯靈：百事可樂放棄快餐店
    并敵一向，千里殺將
    集中與逆思考行銷
    三 多元化·分散·擴張
    布滿鮮花的陷阱
    “FACE”和“九井”的教訓
    成功的多元化
    四 品牌延伸·分散·發(fā)展
    多多益善對嗎？
    節(jié)約很重要嗎？
    物盡其用對嗎？
    品牌延伸可以成功嗎？
    五 集中焦點的威力
   第六章 戰(zhàn)術重整
    一 刻舟求劍者戒
    產(chǎn)品中心的后遺癥
    顧客導向的誤區(qū)
    正視競爭
    二 自知者明
    市場老大
    追擊者
    挑戰(zhàn)者
    尋位者
    三 戰(zhàn)術集錦：十大戰(zhàn)法
    衛(wèi)冕之戰(zhàn)：凌駕一切
    1.自我攻擊
    2.唯我獨尊
    攻擊之戰(zhàn)：攻心為上
    1.專尋弱點
    2.縮小焦點
    突擊之戰(zhàn)：出奇制勝
    1.攻其不備
    2.兵貴神速
    3.乘勝追擊
    游擊之戰(zhàn)：善變者勝
    1.占山為王
    2.靈活機動
    3走為上策
    四 三大絕招：
    高價致勝
    低價致勝
    差異致勝
    五 觀念撬開市場
    下篇 鷹擊長空
   第七章 運籌帷幄
    一 改變名稱
    初識名稱
    名正言順
    牌子產(chǎn)品誰重要
    二 改變產(chǎn)品
    笑談產(chǎn)品
    產(chǎn)品與戰(zhàn)略
    三 改變價格
    價格略解
    改變價格
    價格定位戰(zhàn)
   第八章 沙場決戰(zhàn)
    一 調(diào)兵遣將
    說理有術，取得領導權
    賺錢的資本
    組建鐵軍
    二 首戰(zhàn)務勝
    兩種進軍模式
    首戰(zhàn)務勝四法
    三 鏖戰(zhàn)五大法寶
    靠前指揮
    強化成功
    統(tǒng)一指揮
    集中火力
    統(tǒng)籌合作
    四 進攻、進攻、再進攻
    五 TOBENO.1（成為第一）