知己知彼

    序
   導(dǎo)言
    上篇 資料分析
   1 營銷管理的目標和戰(zhàn)略
    怎樣確定銷售額和收益？
    市場份額有多大？
    營銷組織的效率如何？
    營銷活動的監(jiān)控是否得當？
    業(yè)務(wù)拓展活動的有效性如何？
    市場戰(zhàn)略是什么？
    定位戰(zhàn)略的有效性如何？
    滲透戰(zhàn)略的有效性如何？
   2 營銷的功能性活動
    營銷研究計劃的有效性如何？
    產(chǎn)品管理與開發(fā)計劃的有效性如何？
    定價計劃的有效性如何？
    分銷計劃的有效性如何？
    銷售管理計劃的有效性如何？
    廣告計劃的有效性如何？
    促銷計劃的有效性如何？
    公共關(guān)系計劃的有效性如何？
    法律計劃的有效性如何？
   3 營銷活動時間安排
    營銷活動的時間表
    媒體安排與購買
   4 營銷預(yù)算
    每項營銷功能的費用報告
    營銷活動的所有費用都在預(yù)算之內(nèi)嗎？
   5 營銷控制
    監(jiān)控的有效性
    修正
    提供輔助材料
    下篇 數(shù)據(jù)報告
   1 單元表格
    表1.銷售額預(yù)測
    表2.銷售額預(yù)測和銷售潛力
    表3.銷售收入預(yù)測
    表4.與市場相關(guān)的市場份額評估
    表5.與競爭相關(guān)的市場份額評估
    表6.目標市場顧客識別
    表7.產(chǎn)品定位特征
    表8.滲透戰(zhàn)略評估
   2 單元表格
    表9.營銷研究預(yù)算
    表10.研究類型
    表11.研究技術(shù)分類
    表12.研究方法分類
    表13.研究工具分類
    表14.制表和分析的類型
    表15.營銷計劃的影響
    表16.產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算
    表17.現(xiàn)有產(chǎn)品線策略
    表18.新產(chǎn)品線策略
    表19.產(chǎn)品組合修改策略
    表20.品牌戰(zhàn)略
    表21.包裝策略
    表22.延伸服務(wù)
    表23.定價預(yù)算
    表24.定價標準
    表25.價格戰(zhàn)略
    表26.價格/成本結(jié)構(gòu)
    表27.分銷預(yù)算
    表28.分銷渠道選擇
    表29.分銷策略
    表30.合同簽署情況
    表31.銷售管理預(yù)算
    表32.銷售人員活動
    表33.內(nèi)部銷售激勵
    表34.銷售定額和補償計劃
    表35.預(yù)測方法
    表36.區(qū)域控制
    表37.銷售活動跟蹤
    表38.廣告預(yù)算
    表39.廣告信息/主題策略
    表40.廣告的創(chuàng)意開發(fā)
    表41.廣告最后制作的管理
    表42.有關(guān)廣告內(nèi)容的法律細節(jié)
    表43.廣告媒體策略
    表44.廣告媒體選擇
    表45.廣告效果跟蹤
    表46.促銷預(yù)算
    表47.促銷活動的信息/主題策略
    表48.促銷活動的創(chuàng)意開發(fā)
    表49.促銷活動的最后制作管理
    表50.促銷活動的法律細節(jié)
    表51.促銷活動的媒體策略
    表52.促銷活動的媒體選擇
    表53.促銷效果跟蹤
    表54.公共關(guān)系預(yù)算
    表55.公共關(guān)系信息/主題策略
    表56.公共關(guān)系的創(chuàng)意開發(fā)
    表57.公共關(guān)系的最后制作管理
    表58.有關(guān)公共關(guān)系的法律細節(jié)
    表59.公共關(guān)系的媒體策略
    表60.公共關(guān)系的媒體選擇
    表61.媒體關(guān)系的實踐
    表62.社區(qū)活動參與
    表63.公共關(guān)系反饋跟蹤
    表64.法律事務(wù)預(yù)算
    表65.法律活動的監(jiān)控
   3 單元表格
    表66.營銷活動時間表
    表67.電臺頻道購買定單
    表68.雜志安排方案
    表69.電視提案
    表70.戶外宣傳提案
    表71.報紙?zhí)岚?br />    4 單元表格
    表72.每個營銷活動的費用報告
    表73.營銷功能報告
    表74.營銷功能和產(chǎn)品報告
   5 單元表格
    表75.營銷計劃報告和跟蹤
    表76.通過收入報表跟蹤市場營銷活動
    表77.應(yīng)急計劃