制定營(yíng)銷計(jì)劃

    序
   導(dǎo)言
    上篇 資料分析
   1 預(yù)測(cè)營(yíng)銷績(jī)效
    認(rèn)準(zhǔn)營(yíng)銷管理目標(biāo)
    估測(cè)市場(chǎng)容量
    推斷市場(chǎng)份額
    推斷產(chǎn)品獲利能力
    確立營(yíng)銷人員組合目標(biāo)
    制定業(yè)務(wù)擴(kuò)張目標(biāo)
   2 制定營(yíng)銷管理戰(zhàn)略
    找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)
    產(chǎn)品定位
    策劃市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
   3 制定營(yíng)銷組合策略
    部署營(yíng)銷研究
    規(guī)劃產(chǎn)品開發(fā)
    計(jì)劃現(xiàn)有產(chǎn)品線
    定價(jià)計(jì)劃
    產(chǎn)品分銷計(jì)劃
    銷售管理計(jì)劃
    廣告計(jì)劃
    促銷計(jì)劃
    公共關(guān)系計(jì)劃
    擬定法律計(jì)劃
   4 實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃
    規(guī)劃營(yíng)銷組合活動(dòng)
    媒介安排
   5 營(yíng)銷預(yù)算決策
    評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的分項(xiàng)預(yù)算
    評(píng)估營(yíng)銷總預(yù)算
   6 營(yíng)銷控制
    監(jiān)控營(yíng)銷效率
    更新控制
    下篇 數(shù)據(jù)報(bào)告
   1 單元表格
    表1 一年期銷售預(yù)測(cè)總結(jié)
    表2 一年中每月銷售預(yù)測(cè)
    表3 市場(chǎng)容量模型
    表4 市場(chǎng)份額
    表5 產(chǎn)品盈利能力估測(cè)
   2 單元表格
    表6 目標(biāo)市場(chǎng)
    表7 產(chǎn)品定位
    表8 滲透戰(zhàn)略
   3 單元表格
    表9 營(yíng)銷研究計(jì)劃
    表10 產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃
    表11 定價(jià)計(jì)劃
    表12 分銷計(jì)劃
    表13 銷售管理計(jì)劃
    表14 廣告計(jì)劃
    表15 促銷計(jì)劃
    表16 公共關(guān)系計(jì)劃
    表17 法律計(jì)劃
   4 單元表格
    表18 營(yíng)銷方案的安排
    表19 電視提案
    表20 電臺(tái)頻道定購(gòu)單
    表21 雜志安排方案
    表22 報(bào)紙?zhí)岚?br />     表23 戶外宣傳提案
   5 單元表格
    表24 營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃預(yù)算
    表25 全部營(yíng)銷功能的營(yíng)銷計(jì)劃預(yù)算
    表26 營(yíng)銷功能和產(chǎn)品報(bào)告
   6 單元表格
    表27 銷售人員的產(chǎn)品銷售報(bào)告
    表28 營(yíng)銷成本