東方談判謀略

     目錄
   前言
   第一章 談判原則
    一、謀求雙方共同利益
    二、知彼知己
    三、建立雙方心理相容的合作氣氛
    四、突破對方心理防線
   第二章 談判傳播
    一、談判傳播的基本理論
    二、談判傳播模式
    三、談判傳播的謀略
   第三章 勸導(dǎo)談判態(tài)度的謀略
    一、談判態(tài)度的定勢屬性
    二、用暗示——定勢說理論改變談判態(tài)度
    三、應(yīng)用暗示——定勢說理論的原則
   第四章 談判心理戰(zhàn)
    一、心理戰(zhàn)的概念
    二、談判心理戰(zhàn)基本理論
    三、談判心理戰(zhàn)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)原則
    四、談判心理戰(zhàn)的基本方式
   附錄
    一、中印兩國總理聯(lián)合聲明
    二、中緬兩國總理聯(lián)合聲明