世界101條競(jìng)爭(zhēng)成功之道：訣竅與實(shí)踐

     目錄
   §1 將相本無種 有志者就能贏得競(jìng)爭(zhēng)
    ——從世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)人的發(fā)跡說起
   §2 狂風(fēng)巨浪造就強(qiáng)者 風(fēng)險(xiǎn)之中自有成功
    ——“世界三大經(jīng)商術(shù)”透視
   §3 環(huán)境險(xiǎn)峻尋常事 創(chuàng)造市場(chǎng)在人為
    ——成功四策略與失敗八原因
   §4 南轅北轍誠可笑 背離顧客更可悲
    ——“以顧客為核心”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §5 守住根才能生存 立穩(wěn)足方可發(fā)展
    ——“保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §6 蛋糕做大皆得利 僧多粥少難養(yǎng)兵
    ——“擴(kuò)大市場(chǎng)容量”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §7 大舞臺(tái)能唱大戲 大市場(chǎng)能賺大錢
    ——“主攻大容量市場(chǎng)”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §8 吸引顧客靠名優(yōu) 壓倒對(duì)手靠王牌
    ——“經(jīng)營第一優(yōu)先”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §9 市場(chǎng)行情千變?nèi)f化 見風(fēng)使舵能成贏家
    ——“見風(fēng)使舵”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §10 逢俏莫趕逢滯莫丟 水則資車旱則資舟
    ——“以逸待勞”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)，
   §11 把握機(jī)遇時(shí)不再來 搶占熱點(diǎn)捷足先登
    ——“熱點(diǎn)經(jīng)營”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §12 鉆空擋人棄我取 抓質(zhì)量人有我優(yōu)
    ——“鉆空擋”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §13 識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰 快速應(yīng)變強(qiáng)中強(qiáng)
    ——“靈活善變”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §14 好店三年不換客 誠實(shí)無欺利自生
    ——“以誠取勝”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §15 打鐵先得自身過硬 贏得競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)量為本
    ——“高質(zhì)量”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §16 一分利常能吃利 三分利反要吃本
    ——“薄利多銷”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §17 買得好才能賣好 進(jìn)貨關(guān)必須把牢
    ——“先定價(jià)后采購”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §18 賺顧客錢生意難做 賺自己錢顧客盈門
    ——“降低成本”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §19 無優(yōu)勢(shì)難以制人 靠特色另辟蹊徑
    ——“走小路”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §20 量力而行揀芝麻 鍥而不舍取小利
    ——“揀芝麻”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §21 窮兄弟互利互惠 共繁榮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
    ——“窮兄弟”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §22 牛頓說：我成功靠的是站在巨人的肩上
    ——“拿來”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §23 孤芳自賞不可取 背靠大樹好乘涼
    ——“靠大樹”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §24 揚(yáng)長(zhǎng)避短我為主 主動(dòng)出擊就其虛
    ——“對(duì)抗”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §25 物以稀者為貴 切戒供過于求
    ——“匱乏刺激”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §26 創(chuàng)業(yè)要靠埋頭苦干 招徠還須迭出新招
    ——“轟動(dòng)效應(yīng)”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §27 因循守舊作繭自縛 革故鼎新處處生財(cái)
    —— “逆?zhèn)鹘y(tǒng)”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §28 暗渡陳倉奇取三秦 四面楚歌奇潰楚營
    ——“出奇制勝”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §29 山不在高有仙則名水不在深有龍則靈
    —— “塑造企業(yè)形象”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §30 千佛一面不足取 別具特色能誘人
    ——“樹立產(chǎn)品形象”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §31 投資未來何者為上 優(yōu)質(zhì)服務(wù)一本萬利
    ——“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §32 就湯下面美味香 駕輕就熟好馳騁
    ——”密集型發(fā)展”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §33 前后受阻難成氣候 并肩攜手無憂無愁
    “一體化發(fā)展”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §34 紅花綠葉相得益彰 狡兔三窟福大命長(zhǎng)
    ——“多樣化發(fā)展”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §35 萬千需求可歸八類 競(jìng)爭(zhēng)訣竅妙在應(yīng)對(duì)
    ——“不同需求”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §36 產(chǎn)供銷銷售最難 銷不暢何以生產(chǎn)
    ——世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)人與產(chǎn)品推銷
   §37 上門式推銷不可少 使顧客求購當(dāng)更好
    ——“需求拉力”促銷術(shù)
   §38 王婆只能賣夸瓜果 是騾是馬還得蹓蹓
    ——“生產(chǎn)資料市場(chǎng)”推銷術(shù)
   §39 萬千產(chǎn)品概屬三類 萬千顧客所好雷同
    ——“消費(fèi)品市場(chǎng)”推銷術(shù)
   §40 臨陣磨刀何益之有 有備而戰(zhàn)可操勝券
    ——“上門推銷”準(zhǔn)備術(shù)
   §41 先入為主功成一半 慎重初戰(zhàn)能拔頭籌
    ——“第一印象”塑造術(shù)
   §42 只求訂單鼠目寸光 贏得顧客生意興旺
    ——“爭(zhēng)取顧客”推銷術(shù)
   §43 慎選話題扣人心弦 適可而止令人回味
    ——“洽談”推銷術(shù)
   §44 介紹要似及時(shí)雨 語言當(dāng)如雪中炭
    ——“語言感人”推銷術(shù)
   §45 顧客本是企業(yè)上帝沒有顧客哪有企業(yè)
    ——“滿足顧客心理”推銷術(shù)
   §46 掌握四條推銷要領(lǐng)——吸引、誘導(dǎo)、激發(fā)、促成
    ——“愛達(dá)模式”推銷術(shù)
   §47 始終恪守三條信念 發(fā)揮三者綜合作用
    ——“吉姆模式”推銷術(shù)
   §48 廠要用四方經(jīng)銷商 店要招八方過路客
    ——“銷售渠道”利用術(shù)
   §49 好酒也怕巷子深 廣而告之能招徠
    ——廣告武器之世界縱覽
   §50 少林武當(dāng)各有所長(zhǎng) 健體防身因人而異
    ——“廣告媒介”選擇術(shù)
   §51 漢字能有無窮魅力 字字能抵千百將兵
    ——“廣告文字”設(shè)計(jì)術(shù)
   §52 圖畫能蘊(yùn)豐富內(nèi)涵 情景交融令人住足
    ——“廣告插圖”設(shè)計(jì)術(shù)
   §53 廣告技巧無奇不有 各有特色妙在其中
    ——“廣告方式”設(shè)計(jì)術(shù)
   §54 盈市井黃金賤如土 眾人抬黃土貴如金
    ——供求與價(jià)格關(guān)系模式
   §55 消費(fèi)心理相互不同 價(jià)廉價(jià)高各有妙用
    ——“價(jià)格效應(yīng)”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §56 急功近利不可取 占領(lǐng)市場(chǎng)方為上
    ——“新產(chǎn)品”定價(jià)術(shù)
   §57 予人以利與己得利 價(jià)格便宜門庭若市
    ——“惠顧”定價(jià)術(shù)
   §58 本是同根親兄弟 得失何須分彼此
    ——“替代關(guān)系、配套關(guān)系”定價(jià)術(shù)
   §59 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)弊多利少 生死攸關(guān)尤須謹(jǐn)慎
    ——“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”定價(jià)術(shù)
   §60 妙藥靈丹必須對(duì)癥 長(zhǎng)短優(yōu)劣所好不同
    ——“市場(chǎng)細(xì)分化”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §61 雨具須往南方銷 鞋匠莫往越國行
    ——“地理環(huán)境細(xì)分”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §62 朱門酒肉食之厭 寒門粗食香又甜
    ——“經(jīng)濟(jì)條件細(xì)分”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §63 男女老少喜好有別 合家歡中亦有代溝
    ——“年齡性別細(xì)分”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §64 十里之內(nèi)不同天 東為神仙西為鬼
    —— “文化風(fēng)俗細(xì)分”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §65 大千市場(chǎng)混沌一片 細(xì)心揣摩特點(diǎn)自明
    ——“市場(chǎng)需求特點(diǎn)”要領(lǐng)
   §66 順乎天時(shí)適者生存 有悖天時(shí)寸步難行
    ——“市場(chǎng)環(huán)境影響”五要素
   §67 有形無形皆重要 使用價(jià)值是核心
    ——“產(chǎn)品本質(zhì)”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §68 產(chǎn)品新使企業(yè)興 十大原則是準(zhǔn)繩
    ——“新產(chǎn)品開發(fā)”要領(lǐng)
   §69 若說產(chǎn)品開發(fā)難 自有天書指迷津
    ——“新產(chǎn)品構(gòu)想”術(shù)
   §70 初生牛犢難敵虎 貴在智取不斗力
    ——“產(chǎn)品引入階段”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §71 青春年華好時(shí)光，正是努力奮進(jìn)時(shí)
    ——“產(chǎn)品成長(zhǎng)階段”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §72 待到中年成熟時(shí) 承上啟下頂梁柱
    ——“產(chǎn)品成熟階段”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §73 年老體衰氣不短 返老還童靠?jī)?nèi)功
    ——“產(chǎn)品衰退階段”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §74 增增減減只看適時(shí) 紅花綠葉相互扶持
    ——“產(chǎn)品組合”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §75 適天時(shí)者當(dāng)生存 違人意者該淘汰
    ——“產(chǎn)品整頓”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §76 明知有虎何必行 條條大道通羅馬
    ——“改產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §77 功能大—成本低 物美價(jià)廉招人喜
    ——“價(jià)值工程”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §78 經(jīng)營環(huán)境各相異 同名多名各相宜
    ——“商標(biāo)使用”術(shù)
   §79 貨無名不利揚(yáng)名 取好名令人銘心
    ——“商標(biāo)設(shè)計(jì)”術(shù)
   §80 兵無常勢(shì)水無常形 適合則合宜分則分
    ——“商標(biāo)組合”術(shù)
   §81 人有衣裝好會(huì)客 佛無金裝不威嚴(yán)
    ——“包裝使用”術(shù)
   §82 東施效顰不足取 量體裁衣眾人夸
    ——“包裝設(shè)計(jì)”術(shù)
   §83 寒不擇衣饑不擇食 水漲船高得隴望蜀
    ——“了解需求”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §84 趙錢孫李各有所好 只因價(jià)值觀念不同
    ——“消費(fèi)價(jià)值觀”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §85 實(shí)現(xiàn)期望靠努力 耕耘田管在人為
    ——“行為心理”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §86 錯(cuò)覺自有規(guī)律可循 以錯(cuò)就錯(cuò)顧客盈門
    ——“錯(cuò)覺規(guī)律”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §87 顧客習(xí)慣成自然 經(jīng)營理須相適應(yīng)
    ——“消費(fèi)習(xí)慣”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §88 三包哪及三保好 先賣后產(chǎn)領(lǐng)風(fēng)騷
    ——“售前服務(wù)”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §89 人無笑臉莫開店 不重和氣不生財(cái)
    ——“售中服務(wù)”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §90 亡羊補(bǔ)牢猶未晚 有始有終得人心
    ——“售后服務(wù)”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
   §91 避免威脅財(cái)源不斷 抓住機(jī)會(huì)大展鴻圖
    ——“威脅一機(jī)會(huì)”矩陣圖解
   §92 調(diào)查先行知己知彼 有備而戰(zhàn)腳踏實(shí)地
    ——“市場(chǎng)調(diào)查”術(shù)
   §93 成竹在胸能應(yīng)變 審時(shí)度勢(shì)好用兵
    ——“調(diào)查預(yù)測(cè)”術(shù)
   §94 資源一不可或缺 天機(jī)—寶中之寶
    ——“信息搜集”術(shù)
   §95 玉不琢不成器 樹不修不成材
    ——“信息加工”術(shù)
   §96 仁者見仁智者見智 差之毫厘失之千里
    ——“信息鑒別”術(shù)
   §97不會(huì)用寶廢石一尊 通達(dá)玄機(jī)點(diǎn)石成金
    ——“信息應(yīng)用”術(shù)
   §98 競(jìng)爭(zhēng)之道以人為本 重用人才無往不勝
    ——“人才使用”要領(lǐng)
   §99 發(fā)揮職工個(gè)人活力 才能增強(qiáng)企業(yè)活力
    ——“增強(qiáng)企業(yè)活力”要領(lǐng)
   §100 莫道夕陽無限好 須知黃昏在眼前
    ——“追求明天”經(jīng)營術(shù)
   §101 善取眾人之所優(yōu) 方能成就大氣候
    ——企業(yè)家與成功之路