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推銷(xiāo)高手的魔法:實(shí)現(xiàn)完美銷(xiāo)售的成功策略

推銷(xiāo)高手的魔法:實(shí)現(xiàn)完美銷(xiāo)售的成功策略

定 價(jià):¥18.00

作 者: (德)馬里奧·歐霍文(Mario Ohoven)著;孫瑜譯
出版社: 經(jīng)濟(jì)管理出版社
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 推銷(xiāo)

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ISBN: 9787801620767 出版時(shí)間: 2001-01-01 包裝: 膠版紙
開(kāi)本: 21cm 頁(yè)數(shù): 219頁(yè) 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  推銷(xiāo)是一種技能,而高效推銷(xiāo)是一門(mén)藝術(shù)。推銷(xiāo)高手具有積極創(chuàng)新意的個(gè)性。他的成就來(lái)源于人格上的突出和運(yùn)用獨(dú)特的溝通策略。推銷(xiāo)高手將編劇、導(dǎo)演和演員集于一身,每天將其成果展現(xiàn)在銷(xiāo)售的舞臺(tái)上。這種結(jié)合實(shí)際的杰作,充分展示了完美推銷(xiāo)員的策略、技巧與靈活的手腕。銷(xiāo)售員只要掌握這一要點(diǎn),必能獲益良多。這就是推銷(xiāo)高手的典型,也是其令人折服之處。本書(shū)不僅是商品和服務(wù)行業(yè)的推銷(xiāo)員必讀,而且對(duì)所有有志于銷(xiāo)售及想在會(huì)談和談判中獲勝的人,也是不可缺的。

作者簡(jiǎn)介

  馬里奧·歐霍文是德國(guó)杜塞爾多夫投資信托有限公司的經(jīng)營(yíng)者。該公司是一家在金融服務(wù)業(yè)市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位的企業(yè)。在其投身于金融服務(wù)業(yè)二十多年的生涯中,他結(jié)識(shí)并培養(yǎng)了數(shù)千位推銷(xiāo)員。其間,他花了很多時(shí)間親自陪同“他的”推銷(xiāo)員去實(shí)習(xí),所以對(duì)他們的晉升、發(fā)展和事業(yè)開(kāi)創(chuàng)有極其深入的研究。不少他麾下的推銷(xiāo)員不出數(shù)年就掙了數(shù)百萬(wàn)馬克。

圖書(shū)目錄

前言
第一章 推銷(xiāo)——世界上最精彩的職業(yè)
第二章 高手登場(chǎng)
  推銷(xiāo)高手的動(dòng)力
  推銷(xiāo)高手的過(guò)人之處
  推銷(xiāo)高手的同仁
  請(qǐng)拉起幕:推銷(xiāo)高手的推銷(xiāo)要上演了
  向你的客戶(hù)求婚
第三章 解析推銷(xiāo)高手和他的三大秘密
  1。激發(fā)別人興致
  2。情感溝通的天賦
  3。作秀的天賦
  簡(jiǎn)析推銷(xiāo)高手
  推銷(xiāo)高手和他的內(nèi)心世界
  推銷(xiāo)高手和他的行事作風(fēng)
  推銷(xiāo)高手和他的出場(chǎng)架勢(shì)
第四章 推銷(xiāo)高手就在你身邊
  讓思想飛揚(yáng)!積極肯定
  向你的潛意識(shí)灌輸重要觀念
  學(xué)習(xí)推銷(xiāo)高手的思考方式
    良好思考四十二箴言
  推銷(xiāo)高手如何詮釋良性思考
    推銷(xiāo)高手不知何謂嫉妒
    推銷(xiāo)高手不懂恨
    推銷(xiāo)高手懂得如何面對(duì)消沉沮喪
    推銷(xiāo)高手不知何為負(fù)面壓力
    推銷(xiāo)高手不及汲汲金錢(qián)
  中途站:從意愿到實(shí)現(xiàn)
  確定你的目標(biāo)
  請(qǐng)開(kāi)始做積極的良性思考!
  請(qǐng)開(kāi)發(fā)興奮感動(dòng)的偉大力量!
第五章 推銷(xiāo)高手是溝通大師
  令人認(rèn)同的說(shuō)服藝術(shù)
  推銷(xiāo)高手利用他的個(gè)人修養(yǎng)進(jìn)行溝通
  推銷(xiāo)高手通過(guò)衣著打扮進(jìn)行溝通
  推銷(xiāo)高手的眼睛也是溝通利器
……
第六章 推銷(xiāo)高手登臺(tái)演出
第七章 推銷(xiāo)高手的魔法
第八章 推銷(xiāo)高手對(duì)年輕同仁的忠告
結(jié)束語(yǔ)

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