銷售政策精要

第一篇 產(chǎn)品政策
第一章 產(chǎn)品組合政策
第二章 產(chǎn)品線政策
第三章 新產(chǎn)品政策
第四章 制定產(chǎn)品品牌政策
第五章 產(chǎn)品包裝政策
第二篇 價(jià)格政策
第六章 制定價(jià)格政策的目標(biāo)
第七章 影響價(jià)格政策的因素
第八章 制定價(jià)格政策的技巧
第九章 如何制定價(jià)格政策
第三篇 渠道政策
第十章 渠道的選擇
第十一章 渠道的管理
第十二章 對(duì)中間商的激勵(lì)政策
第十三章 信用管理及賒銷
第十四章 回款政策
第四篇 促銷政策
第十五章 人員推銷
第十六章 公共宣傳與公司廣告
第十七章 公共關(guān)系
第十八章 銷售促進(jìn)
第十九章 市場(chǎng)溝通
第二十章 如何制定促銷方案
參考文獻(xiàn)