營銷渠道決策與管理

第一章 傳統(tǒng)營銷渠道
第一節(jié) 批發(fā)商
第二節(jié) 代理商
第三節(jié) 零售商
案例“野老”對(duì)經(jīng)銷商的選擇、促銷與管理
第二章 新型分銷渠道
第一節(jié) 連鎖經(jīng)營
第二節(jié) 特許經(jīng)營
第三節(jié) 生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織
第四節(jié) 網(wǎng)上直銷
案例金三元扒豬臉“五連一鎖”經(jīng)營模式
第三章 渠道策略與營銷組合
第一節(jié) 渠道與產(chǎn)品
第二節(jié) 渠道與定價(jià)
第三節(jié) 渠道與促銷
第四節(jié) 渠道與人員銷售
案例ＴＣＬ的銷售網(wǎng)絡(luò)
第四章 渠道選擇原則
第一節(jié) 渠道與顧客購買行為相匹配
第二節(jié) 產(chǎn)品對(duì)銷售渠道選擇的影響
第三節(jié) 利潤(rùn)：渠道選擇的經(jīng)濟(jì)學(xué)
案例蓮花公司分銷渠道
第五章 渠道策略與對(duì)渠道成員的管理
第一節(jié) 中間商的選擇與管理
第二節(jié) 渠道成員的合作與競(jìng)爭(zhēng)
第三節(jié) 渠道成員的激勵(lì)與控制
第四節(jié) 渠道成員的績(jī)效評(píng)估
案例1土星公司的一體化經(jīng)銷商管理與支持策略
案例2ＥＭＣ的渠道建設(shè)
第六章 行業(yè)渠道實(shí)例分析
第一節(jié) ＩＴ業(yè)的渠道
第二節(jié) 家電業(yè)的渠道
第三節(jié) 保健品業(yè)的渠道
第四節(jié) 食品業(yè)的渠道
第七章 物流管理
第一節(jié) 現(xiàn)代物流管理的意義和途徑
第二節(jié) 第三方物流
第三節(jié) 配送管理
第四節(jié) 供應(yīng)鏈系統(tǒng)管理
案例大魯伯公司物流管理
第八章 營銷系統(tǒng)的評(píng)估與管理
第一節(jié) 渠道投資組合規(guī)劃的制定
第二節(jié) 渠道整合
第三節(jié) 渠道測(cè)評(píng)
第四節(jié) 渠道的創(chuàng)新與再造
案例三九精化的渠道創(chuàng)新
參考文獻(xiàn)