至尊企業(yè) 至尊營銷（第三分冊 營銷渠道）

第一章營銷渠道基礎(chǔ)理論概要
第一節(jié)營銷渠道的概念.功能.流程
一.營銷渠道的概念
二.營銷渠道的功能
三.營銷渠道的流程
第二節(jié)營銷渠道的結(jié)構(gòu)及成員組成
一.營銷渠道的結(jié)構(gòu)
二.營銷渠道成員組成
第二章傳統(tǒng)營銷渠道
第一節(jié)批發(fā)商
一.批發(fā)商的定義
二.批發(fā)商的作用
三.批發(fā)商的類型及簡介
第二節(jié)零售商
一.零售商的定義
二.零售商的作用
三.零售商的類型
四.零售機(jī)構(gòu)簡介
第三章整合渠道系.
第一節(jié)垂直營銷系統(tǒng)
一.公司式垂直營銷系統(tǒng)
二.管理式垂直營銷系統(tǒng)
三.合同式垂直營銷系統(tǒng)
第二節(jié)水平營銷系統(tǒng)
第三節(jié)多渠道營銷系統(tǒng)
第四章無店銷營銷渠道
第一節(jié)直銷
一.直銷的優(yōu)勢和特點(diǎn)
二.直銷方式存在的問題及其改善
三.美國直銷業(yè)發(fā)展情況
第二節(jié)直郵
一.郵購公司的經(jīng)營方式
二.郵購方法示例
第三節(jié)多層次傳銷
一.多層次傳銷定義
二.多層次傳銷特點(diǎn)
三.傳銷隊伍策劃步驟
四.多層次傳銷的類型
五.傳銷的起源.發(fā)展及存在的問題
六.傳銷的管理.立法
第四節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道
一.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的優(yōu)勢
二.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的類型
第五章營銷渠道系統(tǒng)設(shè)計與渠道成員選擇
第一節(jié)營銷渠道系統(tǒng)設(shè)計
一.營銷渠道設(shè)計的概念
二.營銷渠道系統(tǒng)設(shè)計要考慮的因素
三.營銷渠道系統(tǒng)設(shè)計步驟
四.營銷渠道設(shè)計技巧
五.營銷渠道系統(tǒng)設(shè)計方案示例
六.評估備選渠道方案的方法
第二節(jié)選擇渠道成員
一.渠道成員選擇的定義
二.渠道成員選擇的意義
三.確定渠道成員的數(shù)目
四.選擇渠道成員的條件
五.選擇渠道成員的方法
六.與渠道成員簽訂合同示例
七.營銷渠道成員案例選
第三節(jié)渠道整合
一.渠道組合.整合的意義
二.渠道組合的類型
三.渠道整合的類型
四.渠道整合的經(jīng)濟(jì)效益分析
第六章營銷渠道及成員的管理
第一節(jié)營銷渠道管理
一.渠道管理的定義
二.渠道管理的意義
三.渠道管理的具體內(nèi)容
四.渠道管理的方法
五.渠道控制操作工具
六.渠道管理規(guī)章示例
七.網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)作管理
第二節(jié)渠道成員管理
一.管理.激勵渠道成員的意義
二.制造商與經(jīng)銷商合作方式
三.渠道成員激勵措施
四.渠道成員加入規(guī)范示例
五.渠道成員管理規(guī)范示例
六.渠道成員激勵規(guī)范示例
七.渠道成員管理實例
第七章營銷渠道沖突處理
第一節(jié)渠道沖突原因及解決辦法
一.渠道沖突的定義
二.渠道沖突根本原因和直接原因
三.渠道沖突解決辦法
第二節(jié)處理沖發(fā)行為
一.沖貨發(fā)生的根源
二.解決沖貨問題的原則
第三節(jié)渠道沖突解決方案
一.渠道一體化
二.渠道扁平化
三.約束合同化
四.包裝差別化
五.貨運(yùn)監(jiān)管制度化
六.管理區(qū)域化
七.渠道沖突解決案例
第八章營銷渠道績效評價
第一節(jié)營銷渠道診斷評價
一.營銷渠道診斷評價
二.營銷渠道診斷評價范例
第二節(jié)營銷渠道財務(wù)績效評價七種方法
一.營銷渠道成本
二.資產(chǎn)收益率
三.凈資產(chǎn)收益率
四.銷售利潤率
五.資產(chǎn)管理比率分析
六.渠道成本與銷售額比率分析
七.銷售利潤貢獻(xiàn)率
第三節(jié)渠道成員績效評價
一.評價原則
二.評價方法示例