銷(xiāo)售管理

第一編 銷(xiāo)售管理規(guī)劃的制定
第一章 銷(xiāo)售管理概述
第一節(jié) 銷(xiāo)售的概念
第二節(jié) 銷(xiāo)售管理
本章小節(jié)
復(fù)習(xí)思考題
第二章 環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃和銷(xiāo)售規(guī)劃
第一節(jié) 環(huán)境對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃和銷(xiāo)售規(guī)劃的影響
第二節(jié) 環(huán)境因素、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售規(guī)劃之間的關(guān)系
第二節(jié) 如何規(guī)劃下一年的銷(xiāo)售工作
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
第三章 人員銷(xiāo)售活動(dòng)和客戶管理政策
第一節(jié) 人員銷(xiāo)售在營(yíng)銷(xiāo)組合中的作用
第二節(jié) 客戶管理政策
第三節(jié) 銷(xiāo)售活動(dòng)的規(guī)劃
本章小節(jié)
復(fù)習(xí)思考題
第四章 銷(xiāo)售區(qū)域
第一節(jié) 銷(xiāo)售區(qū)域的意義和作用
第二節(jié) 銷(xiāo)售力量的規(guī)模
第三節(jié) 銷(xiāo)售區(qū)域設(shè)計(jì)
第四節(jié) 銷(xiāo)售定額的制定
第五節(jié) 銷(xiāo)售區(qū)域管理計(jì)劃
第六節(jié) 區(qū)域市場(chǎng)：企業(yè)制勝的“根據(jù)地”
第七節(jié) 竄貨的危害及對(duì)策
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
第五章 銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織
第一節(jié) 銷(xiāo)售隊(duì)伍組織的設(shè)計(jì)
第二節(jié) 銷(xiāo)售組織的目標(biāo)
第三節(jié) 銷(xiāo)售組織的水平結(jié)構(gòu)
第四節(jié) 銷(xiāo)售組織的垂直結(jié)構(gòu)
第五節(jié) 銷(xiāo)售隊(duì)伍筑建實(shí)務(wù)
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
第二編 銷(xiāo)售管理規(guī)劃的執(zhí)行
第六章 銷(xiāo)售人員的行為特征
……
第七章 銷(xiāo)售人員的招聘
第八章 銷(xiāo)售人員的訓(xùn)練
第九章 銷(xiāo)售人員的激勵(lì)和補(bǔ)償
第十章 銷(xiāo)售主管的任務(wù)
第三編 銷(xiāo)售管理規(guī)劃的評(píng)估與控制
第十一章 銷(xiāo)售成本分析
第十二章 銷(xiāo)售成本分析
第十三章 銷(xiāo)售工作的評(píng)估和控制
參考文獻(xiàn)及書(shū)目