為什么賣不出去：如何對銷售不暢進行診斷

前  言
緒  論  提高“營銷能力”的黃金時代
  一、心想才能事成
  二、不實施建議營銷方式就難以打開銷售局面
第一章  解決問題：變賣不掉為順利賣出去
  一、對“滯銷病”的診斷
  二、查明“病因”
  三、治愈“滯銷病”后“應(yīng)有的健康狀態(tài)”
  四、解決問題的關(guān)鍵——一顆螺絲釘
第二章  架設(shè)“橋梁”的兩個前提條件
  一、跨越“不連續(xù)的山谷”的MK圖和A型圖
  二、認識“不連續(xù)的山谷”的存在及其性質(zhì)
  三、打高爾夫球與營銷
  四、充分理解掌握“新能力”的必要性
第三章  “解決問題”和“制定戰(zhàn)略計劃”的方法
  一、正確的“建議式營銷”
  二、解決問題的MK曼陀羅圖結(jié)構(gòu)
  三、MK曼陀羅圖編制方法概述
  四、MK圖的編制案例
  五、A型曼陀羅圖的結(jié)構(gòu)
  六、A型曼陀羅圖的編制和記入
  七、運用兩個圖提高調(diào)研能力
  八、使用MK和A型圖，編制有創(chuàng)意的建議書
第四章  案例
后記