保險秘笈

自序
第一章 保險常識篇
　　一、何謂保險契約“當(dāng)事人”與“關(guān)系人”
　　二、中途解約不劃算
　　三、保單貸款——方便多多
　　四、人身保險的種類
　　五、什么是“責(zé)任準(zhǔn)備金”、“解約金”、“保單價值準(zhǔn)備金”
　　六、保險公司“盈余”哪里來
　　七、紅利分配與給付方式
　　八、壽險契約內(nèi)容的變更
　　九、意外保險——年輕人最愛
　　十、契約選擇時應(yīng)注意事項
　　十一、壽險商品未來行銷背景
　　十二、人壽保險與現(xiàn)代生活
第二章 成功的利器——話術(shù)篇
　　一、如何促成訂約話術(shù)
　　二、如何開拓女性市場
　　三、保單貸款周轉(zhuǎn)話術(shù)
　　四、子女教育保障話術(shù)
　　五、告辭的藝術(shù)
　　六、拒絕話術(shù)演練
　　七、如何成功地導(dǎo)人保險話題
　　八、財產(chǎn)保全招攬話術(shù)
第三章 自我肯定篇
　　一、成功主管必備特質(zhì)——領(lǐng)導(dǎo)才能
　　二、培養(yǎng)良好士氣方法
　　三、何謂激勵
　　四、如何激勵
　　五、如何自我激勵
……
第四章 業(yè)績成長篇
附錄