21世紀中國電子企業(yè)之路

　　這是一個以集體的智慧完成的研究課題。需要向讀者說明的有以下三點：內容，涉及當前中國電子企業(yè)營銷管理諸多方面。首先，從中國電子企業(yè)所奉行的經(jīng)營理念，所使用的傳統(tǒng)市場分析方法到電子企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、分銷渠道創(chuàng)新以及價格策略的誤區(qū)，陳舊的促銷觀念等。研究報告涉及的內容廣泛，信息容量大，是對改革開放以來，中國電子企業(yè)營銷管理活動的深刻總結。其次，中國電子企業(yè)進入市場經(jīng)歷了二十多年風雨，在營銷管理活動中也出現(xiàn)不少創(chuàng)新的亮點，這些都成為我們關注的重點。重點與難點，經(jīng)營理念創(chuàng)新、市場分析方法創(chuàng)新和企業(yè)市場創(chuàng)新領域的發(fā)掘與拓展，是本課題研究的重點和難點。企業(yè)在實現(xiàn)市場創(chuàng)新之前，首選，要實現(xiàn)經(jīng)營理念創(chuàng)新。傳統(tǒng)的經(jīng)營理念創(chuàng)新。傳統(tǒng)的經(jīng)營理念是企業(yè)自我中心模式，導致企業(yè)無法真正認知市場，經(jīng)營是主觀經(jīng)驗主義的；新的經(jīng)營理念使企業(yè)跳出了“自我”的圈子，變“管理自我”為“管理需求”、“管理市場”。其次，傳統(tǒng)的市場分析方法中只涉及企業(yè)產(chǎn)品定位，只關注產(chǎn)品的市場空間位置；新的市場分析方法則強調把產(chǎn)品位置放到消費者的心底，進行心靈定位。最后，企業(yè)市場創(chuàng)新領域的發(fā)展與拓展，包括市場創(chuàng)新的手段與方法、產(chǎn)品創(chuàng)新的層次、分銷渠道創(chuàng)新模式、價格競爭理論與定位、促銷觀念創(chuàng)新等。突破和創(chuàng)新，本課題研究的突破和創(chuàng)新主要體現(xiàn)在以下兩點。首先，是研究方法的創(chuàng)新。本課題采用了理論分析方法和實證分析方法相結合的研究方法，這既有厚實的理論作為研究的基礎，使研究的框架得以規(guī)范，同時又有鮮活的企業(yè)個案使嚴肅的理論得以展現(xiàn)。采用理論分析與實證分析相結合的方法，使研究成果具有雙重優(yōu)勢，既深刻，與一般通俗小冊子相區(qū)別。其次，本課題得到一些重要的研究結論，主要有：產(chǎn)品創(chuàng)新五層次論、以關系營銷為基礎的渠道管理論、競爭價格與市場定位關系論、長期促銷觀念論、營銷組織模式活動實踐的歸納總結得出的，具有很強的中國特色和適應性。

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