日本家電企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新

序言 市場營銷創(chuàng)新就是創(chuàng)造用戶
前言
第1章 家用電器產業(yè)分析
一. 家用電器產業(yè)和家用電器市場
1 消費者運動的焦點
2 家用電器產業(yè)的定義
3 家用電器產品的特色
4 電子技術和重電技術
5 家庭中的家用電器
二 家用電器市場的狀況
1 產業(yè)組織研究的方法
2 是不是利潤過大
3 兩重差別價格
4 過大的銷售費用
三 伴隨著產品差異化的壟斷——家用電器市場構造
1 產品差異化的諸尺度
2 產品差異化的兩重性
3 規(guī)模經濟的程度
4 銷售網是最大的進入障礙
5 百貨店化的機制
6 銷售網系列化展開
7 1965年以后系列流通制度的再整備
8 對非系列化的大型零售店的期待
9 全日電聯(lián)盟的成長
10 消除壟斷體制的條件
四 卡塔爾和二重價格
1 存在暗中的卡塔爾
2 差別價格的經濟學
3 價格下降的實態(tài)
五 5個提案——為了改善家電市場
1 徹底追及和禁止價格協(xié)議和再銷售價格維持制度
2 禁止國內價格和出口價格之間的差別價格
3 解體排他性的系列流通體制
4 限制廣告的嘗試性提案
5 對消費者的期待
第2章 家電產品的市場營銷
一 問題提起
二 高度成長期的營銷環(huán)境
1 基礎設施的整備
2 消費者對家電產品的需求
3 競爭狀況
三 高度成長前期的營銷戰(zhàn)略
1 在黑白電視機市場的營銷
2 在電冰箱市場的營銷
四 高度成長后期的營銷戰(zhàn)略
1 在彩色電視機市場的營銷
2 在空調市場的營銷
五 結論
第3章 日本JVC在家用VTR市場的營銷創(chuàng)新
一 問題提起
二 日本JVC公司的家用VTR的開發(fā)過程
1 家用VTR開發(fā)的先行者索尼
2 日本JVC的VHS制式VTR的開發(fā)過程
三 創(chuàng)造性的促銷活動
四 對應制式競爭建立VHS制式的聯(lián)盟
五 確保VTR市場的份額——對應需求的變化不斷開發(fā)新品種
六 軟件產品在制式競爭中的作用和日本JVC的軟件產品戰(zhàn)略
1 軟件產品在制式競爭中的作用
2 El本JVC的軟件產品戰(zhàn)略
七 結論
第4章 家電領域流通系列化的展開
一 問題提起
二 家電產品的流通和流通系列化的過程
1 戰(zhàn)前的家電流通 松下的聯(lián)盟店制度
2 “收音機商人”時代到1955年末
3 流通系列化的前期：1955—1965年
4 流通系列化的后期：1965—1975年
三 家電流通領域的變化：1975年以后
1 系列店制度的變化
2 產品進口的擴大和流通渠道
3 家電企業(yè)的價格政策的方向
四 對流通系列化的評價和政策建議
第5章 家電企業(yè)流通渠道戰(zhàn)略的轉換
一 問題提起
二 流通渠道戰(zhàn)略的轉換及其背景
1 戰(zhàn)略轉換
2 戰(zhàn)略轉換的背景
三 家電企業(yè)在流通渠道戰(zhàn)略上的差異
1 索尼的渠道戰(zhàn)略
2 松下的渠道戰(zhàn)略
3 戰(zhàn)略轉換的時間滯后性因素
四 結論
1 從控制向合作伙伴型機能統(tǒng)合轉變
2 從風險轉嫁向風險吸收轉變
3 對延期一投機原理的理解
第6章 松下電器公司的出口市場營銷
一 單純出口階段
二 出口營銷階段
1 間接出口營銷 以OEM契約和PB契約形式的出口
2 直接出口營銷 以本企業(yè)品牌的出口
三 結論
第7章 索尼公司的出口市場營銷
一 問題提起
二 創(chuàng)新性的產品和索尼品牌的建立
三 美國市場優(yōu)先的出口營銷
四 美國家電市場的流通渠道
五 索尼在美國市場的流通渠道
六 結論
第8章 日立的出口市場營銷——以美國市場為中心
一 問題提起
二 國內銷售體制的建立
1 進入家電領域
2 強化國內家電銷售體制
3 日立出口活動的實態(tài)
4 日立的出口組織體制
三 以貼牌形式進行出口營銷
1 單純出口方式
2 貼牌方式的出口營銷
四 以自有品牌形式的出口營銷
1 美國日立銷售公司的設立
2 美國日立銷售公司的作用和組織
3 美國日立銷售公司的市場營銷戰(zhàn)略
五 結論
第9章 從出口營鎖到全球營銷——以日本JVC為例
一 問題提起
二 出口營銷的前期階段
三 以OEM形式大量出口家用錄放像機
四 歐洲貿易摩擦的發(fā)生和日本JVC的對應
五 構筑JVC品牌和重組海外銷售渠道網絡
六 建立國際生產分工體制
七 開展全球市場營銷活動
八 結論
第10章 全球經營與國內市場營銷——以愛華公司為例
一 研究對象和課題
二 成本優(yōu)勢形成的過程
三 愛華在小型組合音響市場的營銷活動
四 愛華營銷戰(zhàn)略成功的外部條件
1 成熟的音響產品市場
2 日本家電流通渠道的變化
五 持續(xù)成本優(yōu)勢的維持和經營革新
1 進行徹底的和動態(tài)的海外生產
2 導入管理信息系統(tǒng)提高經營效率
3 通過物流革新提高物流效率
六 結論