非常營銷：娃哈哈 中國最成功的實戰(zhàn)教案

    前言比可口可樂多22萬噸
   1．首度超過可口可樂
   2．在質疑中高歌猛進
   3．營銷的困局
   4．營銷的價值
   第一章成長簡史：紛擾中的崛起
   1．生逢1987：“企業(yè)家經(jīng)濟”年代
   2．太陽神：“雙子星座”的另一半
   3．遠離狂暴重建信用
   營銷檔案　太陽神的營銷失誤
   營銷案例　娃哈哈營銷策劃六案
   營銷觀點　“戰(zhàn)略轉型點”在哪里？
   宗慶后營銷關鍵詞　信用　定位
   第二章品牌廣告策略：我的眼里只有你
   1．與消費者零距離
   2．“偏執(zhí)”的廣告轟炸
   3．品牌延伸之辯
   營銷檔案一　20年經(jīng)典廣告歌曲回放
   營銷檔案二　本土品牌的進化路徑
   營銷觀點　中國品牌九大誤區(qū)
   宗慶后營銷關鍵詞　品牌　廣告
   第三章市場通路策略：聯(lián)銷天下
   1．讓營銷鏈中的每個人都有錢賺
   2．150000：2000，營銷需要多少人？
   3．如何讓營銷更安全？
   4．中國最大的“營銷夢”
   營銷調查　零售店老板為什么推介你的商品？
   營銷案例　寶潔的“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)戰(zhàn)略”
   宗慶后營銷關鍵詞　“頭頂住，腰發(fā)力”　“打穿做透”
   第四章產(chǎn)銷布局策略：全國一盤“棋”
   1．一江春水向西流
   2．市場份額與利潤：一個都不能少
   4．握緊成拳的“計劃經(jīng)濟”
   營銷案例　肯德基在中國如何“跑馬圈地”？
   宗慶后營銷關鍵詞　規(guī)模　價格
   第五章資本合作策略：達能之“戀”
   1．沉重的國貨
   2．娃哈哈的“四項基本原則”
   3．各得其所的“雙贏”
   營銷案例　百事可樂遭遇四川“地震”
   營銷檔案　大趨勢：國際跨國公司重心移向中國
   宗慶后營銷關鍵詞　直覺　熱情
   第六章營銷對局之一：對決樂百氏
   1．“熱烈歡迎樂百氏”
   2．“奶水”戰(zhàn)神州
   3．經(jīng)典的營銷“消耗戰(zhàn)”
   4．一言難盡達能“緣”
   營銷檔案一　“樂百氏”三易其主
   營銷檔案二　樂百氏為何全線受挫？
   宗慶后營銷關鍵詞　連環(huán)拳　長蛇陣
   第七章營銷對局之二：“冒險”的非?？蓸?br />    1．從“可笑”到“可樂”
   2．從民族大旗到跟進策略
   3．農村包圍城市
   4．一場成熟企業(yè)的“紳士游戲”
   營銷檔案　可口可樂成功寶典
   營銷案例　可口可樂的經(jīng)銷商策略
   營銷觀點　商戰(zhàn)不是戰(zhàn)爭
   宗慶后營銷關鍵詞　風險　細節(jié)
   第八章營銷對局之三：渾濁的水戰(zhàn)
   1．驚變
   2．究竟誰穿了皇帝的新衣？
   3．策劃為什么？
   4．解讀中國企業(yè)的“第三名”現(xiàn)象
   營銷案例　農夫山泉的營銷困境
   營銷觀點　中國企業(yè)是經(jīng)營還是操作？
   宗慶后營銷關鍵詞　跟進　領跑
   第九章展望篇：較量才剛剛開始
   1．業(yè)界大變天
   2．四個“火槍手”
   3．“三全戰(zhàn)役”
   營銷案例　“幸運”的冰茶
   營銷觀點　科特勒眼中的“2005年營銷”
   宗慶后營銷關鍵詞　“后啃骨頭先吃肉”創(chuàng)新
   后記
   參考文獻