市場分析

導(dǎo)論 市場分析的目的和程序
引例 從無到有
一 賣者的市場觀
二 市場分析的目的
三 市場分析的基本程序
第一章 宏觀環(huán)境分析
引例 杜邦公司的市場了望峭
第一節(jié) 人口環(huán)境分析
第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
第三節(jié) 政治環(huán)境分析
第四節(jié) 其他環(huán)境分析
操作示例 A牌消毒柜的市場宏觀環(huán)境分析
第二章 中關(guān)環(huán)境分析
引例 麥當(dāng)勞對環(huán)境的選擇
第一節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析
第二節(jié) 競爭環(huán)境分析
第三節(jié) 消費(fèi)環(huán)境分析
第四節(jié) 其他環(huán)境分析
操作示例 A牌消毒柜中觀環(huán)境分析
第三章 目標(biāo)對象界定
引例 重定目標(biāo)，起死回生
第一節(jié) 分析市場機(jī)會
操作示例 菲列普摩里斯公司環(huán)境分析程序
第二節(jié) 市場細(xì)分化
操作示例 B房地產(chǎn)公司的市場細(xì)分過程
第三節(jié) 確定目標(biāo)市場
操作示例 C制造廠確定目標(biāo)對象的方法
第四章 消費(fèi)者購買行為分析
引例 海爾直盯消費(fèi)者
第一節(jié) 了解消費(fèi)市場的基本狀況
第二節(jié) 分析影響消費(fèi)者購買的因素
第三節(jié) 分析消費(fèi)者的購買過程
第四節(jié) 分析消費(fèi)者的購買模式
操作示例 A牌消毒柜消費(fèi)者行為特征描述
第五章 組織市場購買行為分析
引例 IBM的客戶規(guī)劃會議
第一節(jié) 了解組織市場的需求狀況
第二節(jié) 分析工業(yè)組織的購買行為
第三節(jié) 分析他組織的購買行為
第六章 市場需求分析
引例 預(yù)測誤導(dǎo)，丟失市場
第一節(jié) 需求測量的基本內(nèi)容
第二節(jié) 市場潛量的預(yù)測
第三節(jié) 企業(yè)銷售的預(yù)測
第四節(jié) 市場預(yù)測的步驟
操作示例 D啤酒公司需求預(yù)測過程
附錄 市場調(diào)查的基本要求
參考文獻(xiàn)