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談判就這幾招

談判就這幾招

定　價：￥10.00

作　者： 馮德連，管州編著
出版社： 河南人民出版社
叢編項： 白領(lǐng)叢書 第一輯
標(biāo)　簽： 貿(mào)易談判

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ISBN： 9787215047235 出版時間： 2000-01-01 包裝：
開本： 20cm 頁數(shù)： 0 字?jǐn)?shù)：  

內(nèi)容簡介

　　本書內(nèi)容包括：并不神秘：揭開銷售談判的面紗、一種雙贏哲學(xué)：銷售談判就是分“蛋糕”、自我塑造：談判者的心理準(zhǔn)備、有的放矢：看、聽、問、答、敘等。

作者簡介

暫缺《談判就這幾招》作者簡介

圖書目錄

并不神秘：揭開銷售談判的面紗
自我塑造：談判者的心理準(zhǔn)備
有的放矢：看、聽、問、答、敘
靈敏反應(yīng)：談判的思維與詭辯
知已知彼：不打無準(zhǔn)備之仗
良好的開端：談判開局的技巧
焦點磋商：報價、討價、還價
地雷陣：是布置，還是排除
退一步：給對方一個臺階
勝利在望：咬定青山不放松
附錄：談判者的心理測試

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