有效談判秘訣：談判大師的秘密武器

目 錄 序言 什么是有效的談判 第一部分玩有效談判的游戲 開(kāi)始談判的策略 第1章提出比你想要得到的更多的要求 第2章絕不對(duì)第一個(gè)出價(jià)說(shuō)Yes 第3章對(duì)別人的計(jì)劃有所顧慮 第4章避免敵對(duì)性的談判 第5章不情愿的賣(mài)方和不情愿的買(mǎi)方 第6章運(yùn)用鉗制技巧 中間談判的策略 第7章應(yīng)對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的人 第8章服務(wù)價(jià)值的下降 第9章絕不提出平分差價(jià) 第10章應(yīng)對(duì)困境 第11章應(yīng)對(duì)僵局 第12章應(yīng)對(duì)絕境 第13章總是要求物物交換 結(jié)束談判的策略 第14章好人／壞人 第15章一點(diǎn)一點(diǎn)地解決 第16章怎樣逐漸減少讓步 第17章收回條件的策略 第18章擺出易接受的姿態(tài) 不合道德的策略 第19章引誘 第20章紅鯡魚(yú) 第21章摘櫻桃 第22章故意的錯(cuò)誤 第23章違約 第24章逐步升級(jí) 第25章編造信息 談判原則 第26章讓對(duì)方先表態(tài) 第27章聰明地裝傻 第28章不要讓對(duì)方寫(xiě)合同 第29章每次都閱讀合同 第30章可笑的金錢(qián) 第31章人們相信書(shū)面的東西 第32章把注意力集中在問(wèn)題上 第33章總是要問(wèn)對(duì)方表示祝賀 第二部分解決棘手的談判問(wèn)題 第34章調(diào)解的技巧 第35章仲裁的技巧 第36章解決矛盾的技巧 第三部分談判施加壓力的重點(diǎn) 第37章時(shí)間壓力 第38章信息力量 第39章準(zhǔn)備退出 第40章接受或拒絕 第41章既成事實(shí) 第42章?tīng)C手的山芋 第43章最后通碟 第四部分與非美國(guó)人談判 第44章美國(guó)人怎樣談判 第45章怎樣與美國(guó)人做生意：給非美國(guó)人的指導(dǎo) 第46章美國(guó)人的談判特點(diǎn) 第47章非美國(guó)人的談判特點(diǎn) 第五部分了解談判對(duì)手 第48章有能力的談判家的個(gè)性 第49章有能力的談判家的態(tài)度 第50章有能力的談判家的信條 第六部分培養(yǎng)勝過(guò)對(duì)手的能力 第51章合法能力 第52章酬謝能力 第53章強(qiáng)制能力 第54章受尊敬的能力 第55章號(hào)召力 第56章專(zhuān)業(yè)知識(shí)的能力 第57章地位能力 第58章信息能力 第59章能力的綜合 第60章瘋狂的能力 第61章能力的其他形式 第七部分談判的推動(dòng)力 第62章競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)力 第63章解決推動(dòng)力 第64章個(gè)人推動(dòng)力 第65章組織推動(dòng)力 第66章態(tài)度推動(dòng)力 第67章雙贏的有效談判 后記