廣告與銷售戰(zhàn)略

　　促銷，主要包括廣告和銷售促進，它是企業(yè)將產(chǎn)品大力推廣給消費者并與消費者溝通的重要的商業(yè)職能。促銷是一門綜合性的學科，它涉及到營銷學、經(jīng)濟學。心理學、人類學和經(jīng)營研究。這也是一個充滿活力的領(lǐng)域。為了在激烈的市場上與對手競爭，越來越多的企業(yè)不斷運用新的富有感染力的方法開發(fā)出新的促銷手段。本書的目的就是想探討如何綜合利用促銷的各個方面。這本書是我過去六年在南加州大學教“廣告與銷售促進”課程的結(jié)晶。市面上有許多關(guān)于促銷的好書。但在我看來，它們都缺乏作為此類課程的教材的重要特征。首先，一本好書應(yīng)植根于對某一領(lǐng)域的實際研究，而許多書籍只是給學生提供了一個簡單的提綱。一本書應(yīng)該讓企業(yè)的管理者們很容易看懂，并在其指導下制定成功的策略。為此，好的教材應(yīng)列舉大量的相關(guān)案例；分析具有創(chuàng)造性的策略并結(jié)合實際進行評述。許多廣告學書籍內(nèi)案例豐富，但卻缺乏理論深度。因而，它們對高層次的學員來講就顯得過于膚淺。本書理論嚴謹，案例豐富，對設(shè)計策略有很高的實用價值，不失為填補了市場空白的一本好書。

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