絕對(duì)成交：銷(xiāo)售談判大師羅杰·道森的錦囊妙計(jì)

　　想像一下下面的情形：次次談判你都贏了，同時(shí)對(duì)方覺(jué)得他也贏了。全美首席銷(xiāo)售談判大師羅杰·道森，通過(guò)本書(shū)向你傳授超級(jí)談判秘訣。這些工具易于掌握且立竿見(jiàn)影，讓你輕松迅速達(dá)到雙贏。不要以為對(duì)方考慮最多的一定是價(jià)格運(yùn)用施壓點(diǎn)控制談判局面掌控24個(gè)成交技巧分析不同類(lèi)型談判對(duì)手如何同異域文化的人打交道全程技巧，步步為贏。本書(shū)不是枯燥乏味的理論文章，也不是蠱惑人心欺騙他人的通俗手冊(cè)。這是一本特別奉獻(xiàn)給銷(xiāo)售人員關(guān)于談判的書(shū)籍，它會(huì)使你的生意有一個(gè)大的飛躍。不只是賣(mài)出的更多，而是以更高的利潤(rùn)賣(mài)出。作者簡(jiǎn)介：羅杰·道森，出生在英格蘭，1962年移居美國(guó)。他曾擔(dān)任加利福尼亞一家大房地產(chǎn)公司的總裁，1982年成為全職的作家和職業(yè)演講者。羅杰·道森是美國(guó)談判領(lǐng)域的頂尖專(zhuān)家，他是POWER談判協(xié)會(huì)的創(chuàng)始人，在過(guò)去的7年里為美國(guó)、加拿大、澳大利亞許多公司的總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理和銷(xiāo)售人員進(jìn)行過(guò)無(wú)數(shù)次培訓(xùn)。他的《絕對(duì)成交》一書(shū)是同類(lèi)書(shū)中最為暢銷(xiāo)的一種，已被譯為多種文字，是銷(xiāo)售人員裝在兜里隨時(shí)翻閱并付諸實(shí)施的教科書(shū)。目錄：第1部分談判的意義第一章新世紀(jì)的銷(xiāo)售第二章雙贏的銷(xiāo)售談判第三章談判有一套規(guī)則第2部分談判開(kāi)局策略第四章開(kāi)價(jià)高于實(shí)價(jià)第五章分割第六章千萬(wàn)不要接受第一次出價(jià)第七章故作驚訝第八章不情愿的賣(mài)主第九章集中精力想問(wèn)題第十章老虎鉗策略第3部分談判中期策略第十一章上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)第十二章避免敵對(duì)情緒第十三章服務(wù)貶值第十四章切勿提出折中第十五章?tīng)C手山芋第十六章禮尚往來(lái)第4部分談判后期策略第十七章黑臉/白臉第十八章蠶食策略第十九章讓步的類(lèi)型第二十章反悔第二十一章小恩小惠的安慰第二十二章草擬合同第5部分為何金錢(qián)不像你想的那么重要第二十三章買(mǎi)主想給的更多，而不是更少第二十四章比金錢(qián)更重要的東西第二十五章弄清買(mǎi)主到底給多少第6部分成效的秘訣第二十六章銷(xiāo)售的四個(gè)階段第二十七章24種成交技巧第二十八章不可靠的花招第7部分如何控制談判第二十九章談判動(dòng)機(jī)第三十章圈套、陷阱及其對(duì)策第三十一章同非美國(guó)人談判第三十二章談判施壓點(diǎn)第三十三章擺脫困境第三十四章對(duì)付發(fā)火的對(duì)手第8部分理解談判對(duì)手第三十五章增強(qiáng)個(gè)人控制力第三十六章了解買(mǎi)主的個(gè)性第三十七章雙贏談判

　　羅杰·道森，出生在英格蘭，1962年移居美國(guó)。他曾擔(dān)任加利福尼亞一家大房地產(chǎn)公司的總裁，1982年成為全職的作家和職業(yè)演講者。羅杰·道森是美國(guó)談判領(lǐng)域的頂尖專(zhuān)家，他是POWER談判協(xié)會(huì)的創(chuàng)始人，在過(guò)去的7年里為美國(guó)、加拿大、澳大利亞許多公司的總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理和銷(xiāo)售人員進(jìn)行過(guò)無(wú)數(shù)次培訓(xùn)。他的《銷(xiāo)售人員談判訓(xùn)練》一書(shū)是同類(lèi)書(shū)中最為暢銷(xiāo)的一種，已被譯為多種文字，是銷(xiāo)售人員裝在兜里隨時(shí)翻閱并付諸實(shí)施的教科書(shū)。