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內(nèi)容簡介

　　行銷是以顧客為導向，顧客即是人，人與人之間是如此不同，卻又有那么多共同點；人是如此喜新，上了年紀又漸漸念舊。消費者時時在變動，業(yè)者必須以特色來突出不同，引起回響，有時時勢造英雄，有時英雄造時勢，而成為所謂消費者趨勢或是流行。個人深以為市場切入要大膽，動作手法要打蛇隨棍上，成功要靠運氣，公司組織方面要指揮官英明，另外配合上船堅炮利。

作者簡介

　　林呈綠，1952年生于臺灣省臺中縣，輔仁大學社會學系畢業(yè)。1977年進入聯(lián)廣公司。1984年轉戰(zhàn)國際工商傳播（其后更名為英泰泰廣告）擔任企劃指導，現(xiàn)為英泰廣告公司副總經(jīng)理。林呈綠曾嘗試暫離廣告界，轉入其他產(chǎn)業(yè)從事制造、貿(mào)易、以及產(chǎn)品銷售等工作。他是臺灣首先使用電話行銷的人之一。這些經(jīng)歷使他再度回到廣告界時，能以更深刻的體會與多面向的角度，配合行銷傳播的專業(yè)，為廣告主創(chuàng)造佳績。

圖書目錄

     目錄
   我為什么正在寫這篇序而不去洗溫泉呢？
   誰來寫臺灣的行銷傳播史？
   以新觀點走入新行銷時代
   自序
   感謝詞
   第一篇國外個案
    1.BMW推出“7字頭”的行銷策略對不對？
    2.大眾汽車是被日本車擠出市場的？
    3.PC是IBM的美夢還是夢魘？
    4.福特Edsel是行銷史上的大災難？
    5.布拉尼夫航空最后竟以脫光了結
    6.第一品牌的可口可樂為何改變配方？
   第二篇實際執(zhí)行個案
    7.喜美三門如何立足臺灣？
    8.不景氣的絕地反攻：和成衛(wèi)浴廚改修計劃
    9.以資料庫行銷開墾綠大地
    10.美強生媽媽速體健因龍年而出生
    11.大輪胎壓出別人未走的路
    12.萊思康誤判趨勢而痛失王座
   第三篇個案奇想與論述
    13.誰能在咖啡市場里和伯朗巨人玩？
    14.弄巧成拙的臺灣彩色電視機市場
    15.中時報系與聯(lián)合報系要往哪兒去？
    16.自立晚報與自立早報兄弟鬩墻
    17.逆思考也能有大空間
    18.東元雙胞胎所圖為何？
    19.強生嬰兒洗發(fā)精為何走回頭路？
    20.好男人是中小型車廣告的最愛
    21.房地產(chǎn)也邁入資料庫行銷？
    22.聯(lián)強以通路取得個人電腦實販第一
    23.有線電視如何殺出重圍？
   總結：行銷實戰(zhàn)心法90條