國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

目　錄：
中文版前言
導(dǎo)言
一.營(yíng)銷人員
1.市場(chǎng)細(xì)分
2.談判
3.銷售
4.提示錄
參考文獻(xiàn)
二.營(yíng)銷過程
1.競(jìng)爭(zhēng)層次
2.出口銷售
3.出口貿(mào)易中的技術(shù)要求
4.其他國(guó)際化問題
5.投資問題
6.提示錄
參考文獻(xiàn)
三.營(yíng)銷動(dòng)力
1.公司的動(dòng)力
2.市場(chǎng)動(dòng)力
3.貿(mào)易集團(tuán)的市場(chǎng)動(dòng)力
4.提示錄
參考文獻(xiàn)
四.產(chǎn)品與服務(wù)
1.非暢銷品如何立足于全球市場(chǎng)
2.標(biāo)準(zhǔn)化問題
3.適應(yīng)變化
4.與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)結(jié)合
5.提示錄
參考文獻(xiàn)
五.促銷和宣傳
1.可轉(zhuǎn)移性
2.進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)的原始成本
3.宣傳與公共關(guān)系的重要性
4.提示錄
參考文獻(xiàn)
六.定價(jià)
1.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)
2.海外市場(chǎng)的附加成本
3.海外資金的回收
4.競(jìng)爭(zhēng)定位
5.提示錄
參考文獻(xiàn)
七.銷售渠道
1.從工廠到外國(guó)市場(chǎng)
2.分銷渠道比較
3.生產(chǎn)商.中介和顧客的感受
4.銷售渠道的發(fā)展趨勢(shì)
5.調(diào)整顧客服務(wù)水平
6.提示錄
參考文獻(xiàn)
八.計(jì)劃和控制
1.海外市場(chǎng)的計(jì)劃和控制
2.對(duì)輸入信息的要求
3.海外市場(chǎng)信息評(píng)價(jià)
4.長(zhǎng)期投資的前景
5.提示錄
參考文獻(xiàn)
九.例證
1.政治方面
2.法律方面
3.社會(huì)方面
4.商業(yè)方面
5.提示錄
參考文獻(xiàn)
附錄