協(xié)同效應(yīng)的陷阱：公司購(gòu)并中如何避免功虧一簣

　　購(gòu)并是這一代執(zhí)行官偏愛(ài)選用的一種公司發(fā)展戰(zhàn)略。然而不幸的是，購(gòu)并究竟能否創(chuàng)造出股東價(jià)值至今仍是這一戰(zhàn)略最令人困惑的問(wèn)題。在經(jīng)過(guò)了幾十年的研究、支付了數(shù)十億美元的咨詢(xún)費(fèi)之后，為什么這些重大的購(gòu)并決策還是有可能會(huì)損害股東價(jià)值呢？《商業(yè)周刊》首先介紹了賽羅沃開(kāi)創(chuàng)先河的研究。賽羅沃根據(jù)這項(xiàng)研究解釋了在謀求收購(gòu)其他公司時(shí)為何會(huì)經(jīng)常付出太大的代價(jià)，但是從來(lái)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)過(guò)增加績(jī)效和競(jìng)爭(zhēng)力承諾的原委。他有力地駁倒了所謂購(gòu)行溢價(jià)反映潛在價(jià)值的這一流行的看法。正是他第一個(gè)提出了關(guān)于協(xié)同效應(yīng)的正式而實(shí)用的定義——“協(xié)同效應(yīng)是指在兩家公司合并前預(yù)期業(yè)績(jī)水平基礎(chǔ)之上的增加部分”。賽羅沃的購(gòu)并業(yè)績(jī)的決定因素作出了細(xì)致的和令人耳目一新的分析，突破了現(xiàn)有的關(guān)于購(gòu)并失敗原因的各種解釋?zhuān)肀脔鑿綇亩构窘?jīng)理獲得了避免購(gòu)并決策失誤的方法。賽羅沃以最近發(fā)生的幾起重大購(gòu)并為例，出色地把金融和企業(yè)戰(zhàn)略中的方法加以綜合和拓展，揭示出：·購(gòu)并是一種獨(dú)特的企業(yè)博弈；·股票市場(chǎng)價(jià)格中隱含著的對(duì)企業(yè)管理層的挑戰(zhàn)；·實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)必須滿(mǎn)足的競(jìng)爭(zhēng)條件和必須具備的組織基礎(chǔ)；·隱含在購(gòu)并溢價(jià)中的必須實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)改進(jìn)指標(biāo)（RPIs）以及實(shí)際業(yè)績(jī)通常遠(yuǎn)低于RPIs的原因；·顧問(wèn)們常常應(yīng)用的那些復(fù)雜的評(píng)估模式，既有很大的魅力，也有很大的風(fēng)險(xiǎn)。迄今為止、賽羅沃的著作最為全面、嚴(yán)密和實(shí)事求是地分析了購(gòu)并業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)因素。這本權(quán)威性著作會(huì)成為包括執(zhí)行官、經(jīng)理、公司顧問(wèn)、投資者、銀行家以及學(xué)者在內(nèi)的所有關(guān)心購(gòu)并活動(dòng)人士的必讀之書(shū)。

　　馬克·L·賽羅沃（MarkL.Sirower）博士是波士頓顧問(wèn)公司企業(yè)戰(zhàn)略專(zhuān)項(xiàng)顧問(wèn)和紐約大學(xué)斯特恩商學(xué)院的客座教授。他經(jīng)常在全球各地就如何通過(guò)并購(gòu)創(chuàng)造價(jià)值這一主題發(fā)表演講，并積極為大公司的并購(gòu)決策出謀劃策。賽羅沃關(guān)于購(gòu)并的研究在包括《商業(yè)周刊》、《財(cái)富》、《華爾街日?qǐng)?bào)》、《紐約時(shí)報(bào)》、《哈佛商業(yè)評(píng)論》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》、《金融時(shí)報(bào)》、《CFO》、《巴倫氏》等主要商業(yè)報(bào)刊上都發(fā)表過(guò)。他曾在像“財(cái)富500強(qiáng)CEO和CFO論壇”等重要商業(yè)場(chǎng)合發(fā)表重要演講，也在國(guó)內(nèi)電視和廣播中頻頻出現(xiàn)。他在哥倫比亞大學(xué)商學(xué)研究生院獲得博士學(xué)位，《協(xié)同效應(yīng)的陷阱》即根據(jù)他在該校的一篇具有開(kāi)創(chuàng)性的博士論文寫(xiě)成。他在沃頓商學(xué)院、哥倫比亞大學(xué)、紐約大學(xué)都擁有教席。