OTC藥品營銷實戰(zhàn)技巧

　　藥品的分類管理工作正有條不紊地進行著，OTC藥品的營銷思維方式與處方藥有很大的不同，產(chǎn)品的構思本身就復雜的市場策劃行為。上市計劃、推廣方案、陳列競賽、促銷手段等看似孤零零的活動原來是一環(huán)扣一環(huán)，有著深刻的內在規(guī)律性。我們尤其關注終端及渠道策略，盡管OTC藥品的終端動作與大眾消費品的終端行為有許多相同之處，然而我們更關注他們之間的政策（價格、廣告宣傳）、特性、消費特點、競爭之間的不同。實踐告訴我們，藥品的陳列要講究“度”，促銷有一定的游戲規(guī)則。隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的進一步深入、跨地區(qū)連鎖藥店的形成、藥品招標的公開化，渠道也在悄然發(fā)生變化（也許渠道將發(fā)生革命性的變化）。本書對此作了重點探討。滿足消費者的需求既是營銷工作的出發(fā)點，又是營銷工作的終結點。發(fā)現(xiàn)消費者的需求和挖掘消費者的潛在需求并滿足它，可以引起營銷和營銷管理工作中的一系列變化。規(guī)范中有變化，制度中有創(chuàng)新，一切從消費者出發(fā)來調整我們的視野和角度。本書強調思維策略和實戰(zhàn)操作，讀后便能直接運用。營銷一線離不開人力、財力、內勤的支持與服務，但為了突出重點，我們并不對組織架構、財務管理及內勤工作進行更多的探究。培訓是要計入成本的，不能用過時的觀點和方法來培訓內部員工，因而本書引用了大量的新觀點，并對一些新的實例作了詳細的分析。

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