營(yíng)銷技巧：創(chuàng)建房地產(chǎn)商機(jī)

目　錄：
第一部分
三步式及時(shí)雨線索系統(tǒng)
第一章扼殺你生意的九大致命事實(shí)
第二章一個(gè)更好的方法：你要做的只是收尾
第二部分
第一步抓住線索來爭(zhēng)取顧客
第三章贏得市場(chǎng)的媒體策略
第四章提供像磁石般吸引潛在顧客的策略
第五章提高競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)造性策略
第三部分
第二步通過跟蹤法抓住顧客
第六章使銷售額達(dá)到最大的顧客轉(zhuǎn)換策略
第七章桶中釣魚
第四部分
第三步通過長(zhǎng)期接觸留住顧客
第八章采取與顧客保持長(zhǎng)期聯(lián)系的策略以獲取最佳利潤(rùn)
第九章創(chuàng)建永久的顧客介紹渠道
第五部分
用六個(gè)上午寫出一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書的速成方法
第十章第一個(gè)上午：基本出發(fā)點(diǎn)
第十一章第二個(gè)上午：目標(biāo)
第十二章第三個(gè)上午：顧客
第十三章第四個(gè)上午：策略
第十四章第五個(gè)上午：預(yù)算
第十五章第六個(gè)上午：案例分析
第六部分
增加銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
第十六章建立“房地產(chǎn)及時(shí)雨”業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)
第十七章進(jìn)退自如的策略
第十八章房地產(chǎn)及時(shí)雨資源指南
后記（史蒂芬·馬瑞作）
譯后記