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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《壽險(xiǎn)行銷(xiāo)》是作者返國(guó)數(shù)年來(lái)對(duì)臺(tái)灣壽險(xiǎn)業(yè)界的研究成果、對(duì)臺(tái)灣壽險(xiǎn)保護(hù)的訪談心得并以基本行銷(xiāo)理論貫患其中所歸納而成的第一本壽險(xiǎn)行銷(xiāo)書(shū)籍。它不但盡可能反映目前臺(tái)灣消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)、需求、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程及抱怨原因，而且也指出了壽附公司在經(jīng)營(yíng)與行銷(xiāo)做法上的優(yōu)劣得失。更重要的是，本書(shū)以較有系統(tǒng)的行銷(xiāo)結(jié)構(gòu)為壽險(xiǎn)公司規(guī)劃出經(jīng)營(yíng)的藍(lán)圖，為從業(yè)人員建立正確的行銷(xiāo)理念，也為業(yè)務(wù)人員提供了合適的銷(xiāo)售技巧。因此，它不但適合中、高階層主管教育訓(xùn)練員工與業(yè)務(wù)員提高效率的有用工具。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《壽險(xiǎn)行銷(xiāo)》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

再版序
初版序
第1章  壽險(xiǎn)行銷(xiāo)概念
第2章  行銷(xiāo)導(dǎo)向與銷(xiāo)售導(dǎo)向
第3章  壽險(xiǎn)公司文化之培養(yǎng)
第4章  教育訓(xùn)練之重要性
第5章  壽險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)影響因素
第6章  壽險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程剖析
第7章  壽險(xiǎn)售后服務(wù)
第8并且昌  壽險(xiǎn)顧客抱怨處理
第9章  壽險(xiǎn)市場(chǎng)區(qū)隔
第10章  壽險(xiǎn)資料庫(kù)行銷(xiāo)
第11章  壽險(xiǎn)資料庫(kù)行銷(xiāo)
第12章  服務(wù)質(zhì)量策略
第13章  服務(wù)質(zhì)量改善策略
第14章  壽險(xiǎn)蜂蛛網(wǎng)理論
第15章  人情與人情保
第16章  銷(xiāo)售流程管理
第17章  行銷(xiāo)技巧四字訣
第18章  壽險(xiǎn)關(guān)系行銷(xiāo)
附錄
  一、美國(guó)各大壽險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)狀況一覽表
  二、1995年世界各國(guó)人壽保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收統(tǒng)計(jì)表
  三、1995年世界各國(guó)每人保險(xiǎn)費(fèi)支出統(tǒng)計(jì)表
  四、1995年世界各國(guó)保費(fèi)支出占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)毛額之比率