直接營(yíng)銷技巧

第1章 建立客戶數(shù)據(jù)庫
1．1 采用什么類型的客戶數(shù)據(jù)庫
1．2 應(yīng)該把什么樣的信息放進(jìn)客戶數(shù)據(jù)庫
1．3 保持客戶數(shù)據(jù)庫清潔
1．4 數(shù)據(jù)保護(hù)法案
1．5 客戶數(shù)據(jù)庫的建立與維護(hù)
第2章 客戶數(shù)據(jù)庫的更新及使用
2．1 添加新信息
2．2 利用客戶數(shù)據(jù)庫進(jìn)行分析
2．3 利用客戶數(shù)據(jù)庫進(jìn)行篩選
2．4 營(yíng)銷戰(zhàn)略
第3章 創(chuàng)造性方面
3．1 恰當(dāng)?shù)男蜗?
3．2 視覺效果
3．3 編寫有說服力的宣傳材料
3．4 用刺激手段
第4章 直接回應(yīng)廣告
4．1 廣告一定是最佳途徑嗎
4．2 AIDA
4．3 報(bào)刊廣告
4．4 電視廣告
4．5 廣播廣告
第5章 直郵
5．1 個(gè)性化的力量
5．2 宣傳材料
第6章 門到門營(yíng)銷
6．1 門到門營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)
6．2 門到門營(yíng)銷定位
6．3 材料投送
6．4 如何正確地進(jìn)行門到門營(yíng)銷
第7章 郵購
7．1 你的目標(biāo)是什么
7．2 給郵購者的忠告
7．3 產(chǎn)品類型
7．4 潛在客戶
7．5 產(chǎn)品目錄
第8章 電話營(yíng)銷
8．1 銷售
8．2 續(xù)簽合同
8．3 接受訂貨
8．4 詢問處理
8．5 關(guān)心客戶
…………
附表