市場驅動戰(zhàn)略：價值創(chuàng)造過程

前言
第一篇競爭性市場的戰(zhàn)略選擇
第1章在劇烈變動市場中經營
劇烈變動市場中的選擇和挑戰(zhàn)
成功的市場管理
總結：戰(zhàn)略何時起作用
第2章競爭戰(zhàn)略
業(yè)務界定
戰(zhàn)略推動力
業(yè)績目標
可靠戰(zhàn)略的標志
總結：可靠戰(zhàn)略的回報
第二篇市場驅動戰(zhàn)略的制定過程
第3章制定戰(zhàn)略決策
戰(zhàn)略制定方法
適應性戰(zhàn)略計劃：綜合方法
總結：可執(zhí)行的計劃
第4章適應性戰(zhàn)略計劃
形勢評估
戰(zhàn)略思考：實時事務管理
決策形成：權衡目標與資源
完成計劃制定過程
第三篇競爭地位評估
第5章了解競爭市場的
結構和吸引力
確定市場
找出有吸引力的細分市場
市場吸引力
總結：選擇競爭領域和目標市場
第6章競爭優(yōu)勢評估
何謂競爭優(yōu)勢
以顧客為導向的評估
以競爭對手為中心的評估
競爭優(yōu)勢的綜合評估
第四篇選擇競爭領域及優(yōu)勢
第7章競爭方式決策
競爭戰(zhàn)略
提高顧客價值的戰(zhàn)略
成本競爭戰(zhàn)略
總結：改變競爭戰(zhàn)略
第8章確定競爭領域：
聚焦并保持優(yōu)勢
細分化集中型戰(zhàn)略
選擇市場覆蓋范圍
保持優(yōu)勢
捍衛(wèi)優(yōu)勢
戰(zhàn)略啟示
第9章進入市場
渠道設計決策
劇烈變動的渠道環(huán)境
制定渠道戰(zhàn)略
駕馭劇烈變動的渠道環(huán)境
第10章響應全球市場
第一步：評價全球化程度
第二步：選擇全球競爭戰(zhàn)略
第三步：確定參與方式
第四步：實施全球戰(zhàn)略
迎接全球挑戰(zhàn)
第五篇更新戰(zhàn)略
第11章確定新方向：
成功革新的條件
密切聯(lián)系市場
設定戰(zhàn)略方向
只管自己的事
時間壓力下的創(chuàng)新
確保組織支持
總結：成功的條件
第12章設定增長方向
增長目標
戰(zhàn)略意圖
增長途徑
參與方式
邁向戰(zhàn)略指導系統(tǒng)
第六篇執(zhí)行市場驅動戰(zhàn)略的若干問題
第13章選擇市場戰(zhàn)略
市場戰(zhàn)略評價程序
價值分析為什么不是戰(zhàn)略分析
價值分析產生的誤導信號
價值分析的作用
第14章有效競爭的關鍵：
建立市場驅動的組織
透視市場驅動組織
成為市場驅動的組織
走向市場驅動戰(zhàn)略