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廣告代理公司經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù):廣告公司管理與運(yùn)作完全手冊(cè)

廣告代理公司經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù):廣告公司管理與運(yùn)作完全手冊(cè)

定 價(jià):¥26.00

作 者: (美)尤基尼·漢默夫(Eugene J.Hameroff)著;邱凱生等;何艷譯
出版社: 企業(yè)管理出版社
叢編項(xiàng): 龍媒廣告選書(shū)·廣告公司運(yùn)作實(shí)務(wù)系列
標(biāo) 簽: 廣告

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ISBN: 9787801472595 出版時(shí)間: 2002-01-01 包裝: 平裝
開(kāi)本: 20cm 頁(yè)數(shù): 316 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  B02# 針對(duì)90年代發(fā)生的很多顯著的變化,包括高速的信息交流、爭(zhēng)取新的客戶(hù)方面全新的無(wú)先例可循的技巧,以及所有這些如何影響廣告代理公司的管理和利潤(rùn)水平,作者有幸對(duì)以上材料進(jìn)行了更新改修改。就象精彩的百老匯戲劇《層頂?shù)男√崆偈帧分欣Щ蟮闹魅斯┩?duì)他的妻子高蒂說(shuō)的那樣:“外面是個(gè)新世界……所有的東西都變了,”在90年代且就要邁向21世紀(jì)的時(shí)候經(jīng)營(yíng)一家廣告代理公司也是如此。

作者簡(jiǎn)介

  作者簡(jiǎn)介1955年,尤基尼·漢默夫在俄亥俄州的哥倫比亞城創(chuàng)建自己的廣告代理公司——漢默夫合作者協(xié)會(huì),當(dāng)時(shí)沒(méi)有銀行帳戶(hù),僅有250美元的流動(dòng)資金。35年后,漢默夫先生將他的代理機(jī)構(gòu)發(fā)展為俄亥俄州最大規(guī)模的廣告代理公司,同時(shí),《廣告時(shí)代》已將其列為“全美第三大廣告代理機(jī)構(gòu)”。這家機(jī)構(gòu)不斷擴(kuò)大,已成為漢默夫/梅蘭索爾/斯潘思公司,最近又更名H/M/S合伙公司,目前它在全美已設(shè)有6個(gè)子公司,總收入超過(guò)1.8億美元。如今,漢默夫的名字與廣告這個(gè)詞已成了同義語(yǔ)。他對(duì)廣告非常精通,但是從來(lái)都不吝嗇與他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。這些年里,他在俄亥俄州立大學(xué)和弗蘭克林大學(xué)講授廣告和營(yíng)銷(xiāo)課程,為一些公司舉辦營(yíng)銷(xiāo)和廣告方面的講座,還與別人共同編寫(xiě)了《如何取得職業(yè)成功》。與他的合作伙伴皮特·拉斯廷共同創(chuàng)立了《代理機(jī)構(gòu)管理雜志》,并合寫(xiě)了營(yíng)銷(xiāo)方面的著作,比如《代理技巧》和《66條技巧——如何削減廣告費(fèi)用并增加收入》,如今他還在美國(guó)各地舉辦講座和現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)。對(duì)全國(guó)各地的學(xué)生和廣告從業(yè)者來(lái)講,他始終是一位良師益友。最近,漢默夫賣(mài)掉了他在廣告代理公司的股份,并在弗羅里達(dá)的北棕櫚灘組建了EJH咨詢(xún)公司。如今,他將全部精力投入到他最喜愛(ài)的工作當(dāng)中,幫助小規(guī)模的代理機(jī)構(gòu)走向成長(zhǎng)和繁榮。事實(shí)上,他的建議和真知灼見(jiàn)已經(jīng)幫助不少小公司做到了這點(diǎn)。

圖書(shū)目錄

謝辭
簡(jiǎn)介
第一章  廣告代理公司成功的起點(diǎn)
 1. 成功的哲學(xué)
 2.研究一下財(cái)務(wù)狀況
 3.如何建立您自己的廣告公司
 4.您可以幫助建立消費(fèi)者信任
第二章  廣告代理公司財(cái)務(wù)運(yùn)作
 5.經(jīng)營(yíng)指標(biāo)指南
 6.營(yíng)業(yè)額、收入和利潤(rùn)
 7.如何確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?        
 8.如何分配使用毛收入       
 9.向客戶(hù)收款       
 10.堅(jiān)持定期財(cái)務(wù)報(bào)告制度
第三章  廣告代理公司融資和所有權(quán)   
  11. 如何評(píng)估廣告公司的價(jià)值? 
  12. 誰(shuí)將成為股東?
  13.如何轉(zhuǎn)移所有權(quán)?
第四章  廣告代理公司的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作
  14. 員工培訓(xùn)和福利   
  15. 如何成為優(yōu)秀客戶(hù)代表?      
  16. 銷(xiāo)售效果是檢驗(yàn)創(chuàng)造性的最佳標(biāo)準(zhǔn)                              
  17.廣告的制作與流程控制
  18.公共關(guān)系——成功營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的另一要素
  19.組織廣告公司的幾手絕招
  20.發(fā)掘代理商網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值
第五章  新業(yè)務(wù)——廣告代理公司的活力源泉
  21.制定發(fā)展藍(lán)圖
  22.開(kāi)展新業(yè)務(wù)     
  23.正式提案
  24.三思而后行
  25.客戶(hù)想從廣告公司那里得到什么?
第六章 幾點(diǎn)思考
  26.成功必備的素質(zhì)
  27.廣告公司與因特網(wǎng)
  28.如何度過(guò)困難期 
 
      
 
 

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