市場(chǎng)開拓

     目錄
    第一篇 建立市場(chǎng)開拓體系
   第1章 需求鏈系統(tǒng)——市場(chǎng)開拓新思路
    1.1可危的傳統(tǒng)市場(chǎng)開拓方式
    1.2定義需求鏈
    1.3全面實(shí)施需求鏈新思維
    1.4占有你的市場(chǎng)
   第2章 產(chǎn)品市場(chǎng)分析——市場(chǎng)開拓的起點(diǎn)
    2.1產(chǎn)品定義和分析
    2.2市場(chǎng)劃分（擴(kuò)充）
    2.3產(chǎn)品市場(chǎng)分析
   第3章 目標(biāo)市場(chǎng)選擇—市場(chǎng)開拓的基礎(chǔ)
    3.1市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析與評(píng)價(jià)
    3.2市場(chǎng)細(xì)分
    3.3目標(biāo)市場(chǎng)選擇
   第4章 產(chǎn)品決策—市場(chǎng)開拓的核心力量
    4.1產(chǎn)品大類決策
    4.2新產(chǎn)品開發(fā)決策
    4.3品牌決策
   第5章 市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
    5.1新產(chǎn)品市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略
    5.2舊產(chǎn)品市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略
    5.3新舊產(chǎn)品組合市場(chǎng)開拓
    第二篇 新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓
   第1章 新產(chǎn)品市場(chǎng)定位
    1.1市場(chǎng)分析
    1.2競(jìng)爭(zhēng)者分析
    1.3產(chǎn)品定位
   第2章 新產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)
    2.1定價(jià)因素
    2.2定價(jià)方法
    2.3新產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)略
   第3章 建立新產(chǎn)品的分銷渠道
    3.1分銷層次
    3.2渠道行為
    3.3分銷系統(tǒng)
    3.4分銷渠道決策
   第4章 樹立新產(chǎn)品的市場(chǎng)形象
    4.1產(chǎn)品命名
    4.2產(chǎn)品包裝
    4.3產(chǎn)品服務(wù)
    4.4廣告?zhèn)鞑?br />     4.5CI策劃
   第5章 擴(kuò)大新產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力
    5.1廣告促銷
    5.2銷售促銷
    5.3公關(guān)促銷
    5.4人員促銷
    5.5促銷組合策略
    第三篇 老產(chǎn)品市場(chǎng)開拓
   第1章 產(chǎn)品重延伸
    1.1創(chuàng)新因子
    1.2產(chǎn)品重延伸調(diào)研
    1.3產(chǎn)品重延伸的方法
   第2章 銷售渠道重延伸
    2.1營(yíng)銷渠道的評(píng)估
    2.2銷售渠道的改進(jìn)
    2.3新銷售渠道的建設(shè)
   第3章 市場(chǎng)重延伸
    3.1培育新的市場(chǎng)
    3.2國(guó)際市場(chǎng)開拓
   第4章 市場(chǎng)促銷
    4.1市場(chǎng)促銷
    4.2促銷在老產(chǎn)品市場(chǎng)開拓中的應(yīng)用
    第四篇 市場(chǎng)開拓謀戰(zhàn)
   第1章 市場(chǎng)開拓的組織、執(zhí)行與控制
    1.1建設(shè)理想的“骨架”
    1.2“東風(fēng)”既來(lái)，時(shí)不我待
    1.3“做”與“監(jiān)控”
   第2章 營(yíng)銷新思路
    2.1幾種新的營(yíng)銷思路
   第3章 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的綜合運(yùn)用
    3.1四種類型市場(chǎng)開拓營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)
    3.2中國(guó)著名企業(yè)市場(chǎng)開拓成敗啟示錄
    3.3西方國(guó)家市場(chǎng)開拓的經(jīng)驗(yàn)借鑒總結(jié)與啟示