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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專家菲利普·科特勒指出：“銷售不是市場(chǎng)營(yíng)銷的最重要部分，銷售只是‘市場(chǎng)營(yíng)銷的冰山’的頂端。銷售是企業(yè)的市場(chǎng)人員的職能之一，但不是其最重要的職能。這是因?yàn)椋喝绻髽I(yè)的營(yíng)銷人員搞好市場(chǎng)營(yíng)銷研究，了解購(gòu)買者的需求，按照購(gòu)買者的需求設(shè)計(jì)和生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)合理定價(jià)，搞好分配、促進(jìn)銷售等市場(chǎng)營(yíng)銷工作，那么這些產(chǎn)品就能輕而易舉地銷售出去。”美國(guó)企業(yè)家彼得·杜魯克也論述：“市場(chǎng)營(yíng)銷的目的在于使推銷成為不必要。”但是目前我國(guó)的房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)營(yíng)銷的意義、價(jià)值、作用大都不甚了解，重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此，在房地產(chǎn)開發(fā)中有必要引入營(yíng)銷理念，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷加以研究，從而規(guī)范營(yíng)銷行為，提高營(yíng)銷水平，使?fàn)I銷策劃真正成為房地產(chǎn)開發(fā)、銷售的先行者和組織者，而不是銷售的代名詞?，F(xiàn)代營(yíng)銷理論就是使發(fā)展商和客戶架起橋梁，使發(fā)展商去了解市場(chǎng)，去了解客戶“以人為本”的需求，以客戶的需求（包括潛在需求）來生產(chǎn)產(chǎn)品，從而使其生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠?yàn)槭袌?chǎng)青睞。但由于房地產(chǎn)產(chǎn)品的異質(zhì)性、稀缺性及位置固定性等有別于一般商品的特性，使其營(yíng)銷手段更復(fù)雜，也更具挑戰(zhàn)性。本書試圖運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷理論結(jié)合我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)來分析探討房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境、購(gòu)買行為、市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位及營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制等，以饗讀者。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

前言
第一章房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論
第一節(jié) 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)的特性
第三節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的過程
第四節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)注意的問題
第二章房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
第一節(jié) 人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境
第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
第三節(jié) 政策環(huán)境
第四節(jié) 行業(yè)管理環(huán)境
第五節(jié) 技術(shù)環(huán)境
第三章房地產(chǎn)購(gòu)買行為分析
第一節(jié) 消費(fèi)者行為模式
第二節(jié) 影響購(gòu)買者行為的主要因素
第三節(jié) 購(gòu)買決策過程
第四節(jié) 住宅購(gòu)買行為影響因素
第五節(jié) 現(xiàn)房和期房選擇的影響因素分析
第六節(jié) 寫字樓購(gòu)買行為影響因素分析
第七節(jié) 商業(yè)物業(yè)的購(gòu)買行為影響因素分析
第八節(jié) 工業(yè)物業(yè)的購(gòu)買行為影響因素分析
第四章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容
第二節(jié) 調(diào)查方法與條件
第三節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查的程序
第四節(jié) 調(diào)查隊(duì)伍的組建
第五節(jié) 資料收集與運(yùn)用
第五章房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)分析
第一節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析
第二節(jié) 房地產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)的劃分
第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
第五節(jié) 顧客導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡
第六章房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的概念和作用
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的程序
第三節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分參數(shù)
第四節(jié) 有效市場(chǎng)細(xì)分的條件
第七章房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
第一節(jié) 初識(shí)可行性研究
第二節(jié) 可行性研究的全過程
第三節(jié) 房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與競(jìng)爭(zhēng)分析
第四節(jié) 房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析
第五節(jié) 房地產(chǎn)投資回報(bào)分析與決策
第八章房地產(chǎn)產(chǎn)品定位
第一節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品的概念與產(chǎn)品類型
第二節(jié) 產(chǎn)品定位流程
第三節(jié) 產(chǎn)品定位原則
第四節(jié) 產(chǎn)品定位的目標(biāo)取舍
第五節(jié) 產(chǎn)品定位的實(shí)用技巧
第六節(jié) 產(chǎn)品定位方案的分析與評(píng)價(jià)
第九章建筑設(shè)計(jì). 物業(yè)管理與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷
第一節(jié) 建筑設(shè)計(jì)應(yīng)面向市場(chǎng)
第二節(jié) 建筑環(huán)境設(shè)計(jì)與室內(nèi)設(shè)計(jì)
第三節(jié) 物業(yè)管理的核心概念
第四節(jié) 物業(yè)管理的前期介入
第十章房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷品牌策略
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格策略
第三節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略
第四節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策略
第五節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策略
第六節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷銷售促進(jìn)策略
第七節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷公共關(guān)系策略
第八節(jié) 房地產(chǎn)人員推銷策略
第十一章房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃. 組織與控制
第一節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃
第二節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷組織概述
第三節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)過程
第四節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷控制的基本程序
第五節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷控制方法