到有魚的地方釣魚

    介紹
   第一章 探尋中的無形因素
   態(tài)度
   真心
   戰(zhàn)勝拜訪抵觸
   運(yùn)用你的力量
   第二章 探尋的策略、系統(tǒng)和公式
   準(zhǔn)客戶為什么購(gòu)買
   保持顧客回頭而且讓準(zhǔn)客戶要求更多
   找出和遴選準(zhǔn)客戶
   如何得到你需要的所有準(zhǔn)客戶
   介紹的魔力
   探尋中的非言語(yǔ)因素
   第三章 用電話探尋
   12種讓冷電話有趣的方法
   電話：你最好的推銷工具
   第四章 建立網(wǎng)絡(luò)和獲得被薦人
   建立網(wǎng)絡(luò)的藝術(shù)
   百萬商業(yè)名片
   被薦人：機(jī)會(huì)的金礦
   培育準(zhǔn)客戶的信心
   通過講座探尋
   第五章 市場(chǎng)
   你的市場(chǎng)是什么？
   業(yè)務(wù)通訊：讓它們成為你的探尋同盟軍
   投射一種強(qiáng)有力并能贏得信賴的形象
   永固強(qiáng)有力的形象
   電子營(yíng)銷：達(dá)到最大曝光度的重要因素
   在老年市場(chǎng)的探尋和推銷
   雅皮士是什么，雅皮士買什么
   總結(jié)
   跋
   服務(wù)
   關(guān)于CFP