促銷經(jīng)理手冊(cè)

     目錄
    第一部分 促銷經(jīng)理工作的基本認(rèn)識(shí)
   第1章 促銷部門及促銷工作在企業(yè)中的定位
    1.1銷售促進(jìn)工作的作用及本質(zhì)
    1.2促銷部門的基本職能與工作范圍界定
    1.3促銷經(jīng)理的職業(yè)素質(zhì)及崗位職責(zé)
   第2章 促銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理
    2.1促銷隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)及設(shè)置相關(guān)工作
    2.2促銷人員的選配及培訓(xùn)
    2.3促銷人員的獎(jiǎng)懲機(jī)制與績(jī)效評(píng)估
    2.4促銷人員的監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn)
    第二部分 促銷經(jīng)理必備的業(yè)務(wù)知識(shí)
   第3章 促銷策劃的基本知識(shí)
    3.1總則
    3.2促銷策劃概述
   第4章 促銷策劃的運(yùn)作過程
    4.1促銷策劃的準(zhǔn)備
    4.2促銷策劃的實(shí)施步驟
    4.3促銷目標(biāo)的策劃與制定
    4.4促銷方案的研定
   第5章 針對(duì)中間商的促銷
    5.1中間商促銷策劃的內(nèi)容與要點(diǎn)
    5.2中間商促銷的主要工具
    5.3針對(duì)零售商促銷
   第6章 針對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工的促銷
    6.1針對(duì)全員的促銷
    6.2針對(duì)促銷人員的促銷工具
    6.3針對(duì)銷售人員進(jìn)行的促銷
   第7章 針對(duì)消費(fèi)者的促銷
    7.1針對(duì)消費(fèi)者促銷的工具
    7.2免費(fèi)樣品派送
    7.3優(yōu)惠促銷型工具
    7.4贈(zèng)品促銷
    7.5消費(fèi)者價(jià)格優(yōu)惠
    7.6產(chǎn)品展示
    7.7直效行銷
    7.8服務(wù)促銷
    第三部分 促銷評(píng)估
   第8章 促銷活動(dòng)評(píng)估的主要指標(biāo)與方法
    8.1促銷效果評(píng)估的種類
    8.2促銷活動(dòng)的費(fèi)用分析
    8.3促銷活動(dòng)的利潤(rùn)分析
    8.4促銷效果評(píng)估的基本方法及程序
    8.5促銷效果的事前測(cè)試